Las Marcas De Distribucion

EL PODER DEL PRECIO

ESTRATEGIAS DE LA DISTRIBUCIÓN I
20 de Enero de 2013

Grupo de Trabajo: 11 Lucas Blasco Algora Francisco Javier Iribarren Minguez Jesús Jimenez Gómez Javier Martín Arranz Luis Miguel Molina Amores Ignacio Pérez Lázaro Rebeca Pozo Domínguez Sergio Prieto Herráez

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INDICE

1.- OBJETIVO/S

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2.- JUSTIFICACIÓN

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3.- METODOLOGÍA

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4.- DATOS YANÁLISIS DE DATOS

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5.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

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6.- BIBLIOGRAFÍA

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7.- ANEXOS

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1. OBJETIVO.
El objetivo principal de este trabajo es validar la siguiente hipótesis: el precio es, de entre todas las variables que influyen en la intención de compra de los consumidores de MDD, la variable más influyente. Con este trabajo trataremos además de determinar losprincipales motivos de la proliferación de las marcas de distribuidor.

2. JUSTIFICACIÓN
NOCIONES PREVIAS SOBRE LAS MDD La marca blanca, también conocida como marca del distribuidor (MDD) o marca genérica, es la marca perteneciente a una cadena de distribución (generalmente híper o supermercados) con la que se venden productos de distintos fabricantes. El desarrollo de estas marcas blancas se produjoen 1975, cuya premisa de lanzamiento fue: “igual de buenas que las grandes marcas y más baratas (debido a que no hay gastos de publicidad)”. Los orígenes de las marcas blancas se encuentran en los primeros envases que se lanzaron a la venta ya que estos artículos eran de color blanco. Las marcas blancas comenzaron con productos de alimentación de compra frecuente: leche, pastas, arroz… y despuésaparecieron otros artículos de uso frecuentes en el hogar, tanto de limpieza como de higiene persona. Algunas ventajas son: - Normalmente suelen ser marcas más baratas que las marcas que distribuye el fabricante puesto que ahorran costes en publicidad y promoción. - En la mayoría de los casos, el producto es idéntico al comercializado por marcas líderes pero a un coste inferior. - El fabricantetiene garantizada la implantación de su producto en un mercado concreto y amplio, los puntos de venta del distribuidor.

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Algunos inconvenientes son: - La percepción de los consumidores de que el control de calidad pueda ser menos riguroso para ahorrar en costes de producción; o que se intente ahorrar en la materia prima destinada a la marca blanca para mantener un precio barato. - Se pierde laconexión entre el fabricante y el cliente; esto es de vital importancia para artículos con servicio postventa, como electrodomésticos, aparatos de audio y vídeo. ANALISIS DEL ENTORNO La situación económica en España está marcada por una profunda crisis que comenzó en 2008 y que, en mayor o menor medida, también ha afectado al resto de países del mundo occidental. Una de las principalesconsecuencias de esta crisis económica es el aumento de la tasa de desempleo al 25,02 % lo que supone que el número de parados alcance unas cifras en torno a los 5.778.100. Uno de los sectores a los que más ha perjudicado esta situación es el de construcción cuyo peso en la economía ha disminuido notablemente. Debido a la situación en la que se halla inmersa el país, el consumidor se ha visto perjudicado,viéndose obligado a reducir el gasto en sus compras fomentando medidas que favorezcan al ahorro, lo cual ha originado que se fijen más a la hora de hacer sus compras en las denominadas marcas blancas o marcas del distribuidor. La crisis ha empujado el

crecimiento de la marca de distribuidor (MDD), lo que ha generado un aumento de la cuota de mercado en toda Europa. Según datos de la PLMA(Asociación de

Productos de Marca Privada), en 2012, las cuotas de volumen más elevadas de las MDD se situaban en Suiza (53%), España (49%), Reino Unido (47%) y Portugal (42%). Por otro lado, los países que tienen una menor cuota de mercado son Turquía (16%), Italia (19%) y Grecia (22%).
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Suiza fue uno de los países pioneros en la introducción de marcas de distribución. Este éxito tiene sus...