Las Necesidades Del Mercado Fundamentos De Marketing











Las necesidades del mercado
Fundamentos de Marketing
24 de agosto de 2015

¿Por qué es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el producto que se esté desarrollando?

El mercado es el medio ambiente, por así decirlo, donde se pondrá el producto que hemos desarrollado, y es importante conocerlo, puesto que se requiere conocer de forma detallada ycompleta, que éste medio ambiente debe estar con la necesidad de poder satisfacer un deseo, y es allí donde el marketing actúa para desarrollar ese producto. A su vez, debemos poder conocer varios aspectos que intervienen en éste mercado, como son las condiciones políticas, económicas, sociales, culturales, demográficos y legales, donde sus factores determinarán después de un acabado análisis,si nuestro producto es posible de producir, vender, distribuir y promocionar, siempre y cuando todos estos factores estén de acuerdo para el intercambio, ya que como dijimos en otra ocasión, se necesitan de dos partes, cada una con necesidades y el deseo de satisfacerla mutuamente. El conocer las necesidades del mercado, es determinante para saber si nuestro producto o servicio es requerido en unlugar específico y éste cumple con una serie de factores externos que ayudan a que se pueda desarrollar de forma normal, a un precio accesible y aceptado, y en condiciones de distribución aceptables y de los mínimos costos que puedan permitir su fácil llegada al cliente. Como ejemplo podríamos decir que no podemos vender helados, dulces y chocolates en una comunidad diabética, o prendas de vestirde verano en una ciudad como Punta Arenas en el invierno. Conocer el Mercado es saber dónde, como y cuando podemos vender y que vender, y lo más importante a quienes se lo podemos promocionar y ofrecer. En resumen podríamos decir que conocer las necesidades del mercado, es asegurar el éxito de nuestro producto o servicio.

Ejemplo de venta de vehículos Chinos en Chile

Para un ejemplo práctico,analizaremos el mercado de los automóviles en Chile, y por sobre todo la entrada de los autos Chinos. Como todos sabemos la primera llegada de autos de procedencia China, creo muchos escépticos sobre si la calidad sería la misma que, conceptualizamos de mala forma de lo que son los productos chinos, ya sea por su poca durabilidad, y sus bajos precios. Sin embargo, un fabricante Chino, vio un buenMercado en nuestro país, y apostó a ello, trayendo sus vehículos marca GREAT WALL por allá en el año 2007, siendo la primera marca oriental que ingresaba a nuestro mercado. Como son vehículos fabricados con mano de obra, y materias primas del mismo país, estos son más económicos que cualquier modelo tradicional y de marca que eran vendidos en ese tiempo, creando una competencia importante y queal día de hoy, mantiene preocupación de las marcas mundiales, las que vieron afectadas sus ventas paulatinamente en todo el mundo. Pero que tiene éste producto que gustó tanto en nuestro país. De todas formas fue la calidad precio, ya que muchas personas pudieron acceder a los modelos SUV o PICK UP, a un precio que era inalcanzable con otras marcas, y con repuestos más baratos, y con losaccesorios y sistemas de seguridad, de primer nivel, como Air bag, frenos ABS, y muy económicos en su consumo. Tal fue el impacto que causaron, y que convencieron a los chilenos, que en el año 2014, ya tenemos 25 marcas de fabricantes de vehículos Chinos en nuestro país, alcanzando las ventas de éstos vehículos a más de 150.000 unidades en todos esos años.

El análisis de las Necesidades del mercadoLa pregunta que nos podemos hacer, es si la primera empresa fabricante mundial de vehículos Chinos, GRAT WALL, habrá analizado el mercado Chileno, o solo apostó a si tenía suerte, vendería sus productos. Personalmente creo que todas éstas empresas, debieron haber realizado un estudio de Mercado, y donde nuestro País, goza de buenos factores para el efecto, como son el de una buena política de...