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Mecanismos de negociación: Europeos o Estadounidenses? ¿Quién será el mejor negociador?

Las negociaciones comerciales constituyen hoy en día uno de los aspectos más importantes dentro delproceso de globalización en la tarea de negociar, no solo influyen notoriamente las cualidades del negociador y la viabilidad de la estrategia escogida, sino ciertas condiciones muy complejas como losintereses en juego y el margen de maniobra que dispone cada parte para negociar.

En el Mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos las negociaciones internacionales se revalorizan yadquieren una relevancia notoria para la solución de conflictos en áreas de diversa índole, tenemos necesariamente que tener en cuenta aquellos diferentes factores de la normativa que crea, modifica, yregula estas nuevas realidades sociales y económicas, porque pueden llegar a afectar en forma directa la vida de la nación negociante.

En los últimos años, como producto de la globalización, hanaparecido nuevos productos financieros y avances no solo en la economía sino en otros aspectos como lo es el tecnológico lo que han incrementado en forma considerable la comercialización de ciertosservicios entre estos los financieros los cuales son el objetivo a negociar entre distintos países o naciones . Muchos países consideran que una liberalización en las negociones de los referidosservicios podría implicar mayores posibilidades de crecimiento y desarrollo. No obstante, estas negociaciones están sujetas a restricciones importantes tales como: requisitos legales previos, formasde organización jurídica, etc. Los Gobiernos han impuesto fuertes controles con el fin de precautelar a sus economías, a sus instituciones y por ende a los consumidores de servicios, es decir,ahorristas y depositantes.
Estados Unidos ha utilizado tradicionalmente la estrategia de divide y reinarás hacia diferentes países, buscando relaciones bilaterales y fomentando así la competencia entre...