Las Nueve Opciones Estratégicas Para Acceder A Mercados Internacionales

Las nueve opciones estratégicas para acceder a mercados internacionales
1. Exportación:Es la forma más sencilla de penetración internacional, consiste en que la compañía produce fuera de su destinode venta y lo envía para su venta.  Como es lógico, cualquier exportación debe superar requisitos legales para el normal desarrollo de las actividades, y debe cumplir con las políticas de los paísesdestino.Generalmente factores como el transporte o la distribución determinan la viabilidad de una exportación2. Licenciamiento:Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), acompañías en el extranjero que estén interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo más seguro de penetración internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menosrentable.Es importante que cualquier tipo de alianza estratégica tenga en cuenta factores culturales, socioeconómicos y jurídicos para generar un modelo exitoso de penetración internacional encompañía 3. Franchising:Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de producción bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientrasque el dueño de la franquicia aporta su marca y su modelo de negocio.Nota:  para ampliar el tema de franquicias ver el artículo El Franchising: herramienta de expansión corporativa4.Participación:Consiste en compartir el manejo de las empresa colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa. Es basar lasactividades de la empresa que quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribución y comercialización.5. Consorcio:Es parecida a la participación, pero generalmente implicamuchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.6. Maquila y manufactura propia:Implica la...