LAS PRESENTACIONES PARA LA PERSUASION P
Páginas: 6 (1455 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2015
ANA Mª MARTÍNEZ PONS
Col. 5651PV
LAS PRESENTACIONES PARA LA PERSUASIÓN (a partir de cinco minutos)
Siguiendo a Joseph O’Connor y R. Prior toda buena presentación puede distinguirse en
tres aspectos:
•
•
•
I.
El estado emocional
La preparación
Las habilidades de presentación
EL ESTADO EMOCIONAL:
No importa por qué medio se alcanza un estado emocional idóneo para el
desempeño de una tarea, losresultados son los mismos. Todo lo que ocurre en nuestro
mundo exterior e interior afecta a nuestro estado emocional y consiguientemente a
nuestros resultados.
Para realizar una presentación con un buen estado emocional hay que empezar por
lo primero:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Llegar temprano y comprobar que los componentes técnicos funcionan
correctamente y que su presentación funciona como esdebido.
Relájese con los ejercicios de respiración de hipoventilación/respiración
consciente o vagal.
Repase mentalmente todo lo que va a exponer acompañado de sus
diapositivas
Tenga a mano agua por si acaso se le seca la boca, cuando estamos
estresados la secreción salivar se restringe al máximo para evitar pérdidas de
agua y la consiguiente deshidratación.
Beba poco, si se excede con los líquidosprobablemente tenga ganas de ir al
baño en breve.
Realice la exposición de pie, aunque el lugar sea de dimensiones pequeñas, de
pie el estado emocional es más seguro y la voz es más creíble.
Prepare una serie de preguntas por si acaso se queda en blanco y úselas con
su auditorio, a los asistentes les gusta participar, pueden hacerlo por parejas y
esto le da un respiro de dos a cinco minutos. En esemomento puede sentarse y
coger fuerzas.
Intente sonreír al hablar, realice el siguiente experimento, colóquese un lápiz
entre los dientes e intente sentirse triste. ¿Puede conseguirlo? La mente se
retroalimenta con el cuerpo y viceversa. Si su cuerpo le indica a su hipotálamo
que está sonriendo, difícilmente elaborará los neuropéptidos responsables del
malestar.
Antes de empezar y cuando losasistentes estén todos ya ubicados, haga una
respiración diafragmática (llevar el aire hasta el estómago) y dirija su mirada a
todos los asistentes, uno a uno en completo silencio y con un esbozo de sonrisa
en sus labios. Dedique un segundo a cada asistente. Mírele a los ojos. La
respiración diafragmática consigue que sus pulmones reciban más aire y
envían más oxígeno al cerebro creando un estado deserenidad. La mirada en
www.anapons.es
ANA Mª MARTÍNEZ PONS
Col. 5651PV
“faro” es la mirada de los animales “alfa”, en etología es un comportamiento
que muestra el poder y la autoridad del líder en la manada. Aún nos queda
parte de cerebro mamífero bajo el córtex intelectual que sabe interpretar estas
señales no verbales.
II.
LA PREPARACIÓN
Una buena preparación es el setenta por ciento deléxito. En el mundo de
persuasión, el objetivo es convencer y a un grado más elevado “seducir”
interlocutor/es. En una presentación de un producto o servicio el objetivo es crear
fuerte impacto que cree un recuerdo muy agradable en el cerebro de
participantes.
la
al
un
los
Pautas para la preparación
Contenidos
•
•
•
•
•
•
•
III.
Trabaje bien el contenido (si es posible memorícelo)
Resuma en unafrase los que se quiere trasmitir
Tenga a mano datos que apoyen sus contenidos
Tenga claros cuáles son los posibles beneficios para el interlocutor sin darlos por
sentado. Lo idóneo es que sea él mismo quien los descubra gracias a su
discurso. Hable en primera persona.
Es posible que la presentación existan aliados y detractores. Prepare una lista
de preguntas dirigidas a objetar sobre suproducto/servicio/exposición.
Si se utilizan imágenes, sonido o vídeos, que sean de calidad (una mala calidad
de imagen, sonido o vídeo empobrece una buena presentación)
La estructura de una presentación breve es: Presentación del tema y posibles
beneficios o ventajas para el oyente, ej. “Les voy a hablar de un viaje que
realicé a Marruecos con el objetivo de que aprendan algunos aspectos que les
puede ser...
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LAS PRESENTACIONES PARA LA PERSUASIÓN (a partir de cinco minutos)
Siguiendo a Joseph O’Connor y R. Prior toda buena presentación puede distinguirse en
tres aspectos:
•
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•
I.
El estado emocional
La preparación
Las habilidades de presentación
EL ESTADO EMOCIONAL:
No importa por qué medio se alcanza un estado emocional idóneo para el
desempeño de una tarea, losresultados son los mismos. Todo lo que ocurre en nuestro
mundo exterior e interior afecta a nuestro estado emocional y consiguientemente a
nuestros resultados.
Para realizar una presentación con un buen estado emocional hay que empezar por
lo primero:
•
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Llegar temprano y comprobar que los componentes técnicos funcionan
correctamente y que su presentación funciona como esdebido.
Relájese con los ejercicios de respiración de hipoventilación/respiración
consciente o vagal.
Repase mentalmente todo lo que va a exponer acompañado de sus
diapositivas
Tenga a mano agua por si acaso se le seca la boca, cuando estamos
estresados la secreción salivar se restringe al máximo para evitar pérdidas de
agua y la consiguiente deshidratación.
Beba poco, si se excede con los líquidosprobablemente tenga ganas de ir al
baño en breve.
Realice la exposición de pie, aunque el lugar sea de dimensiones pequeñas, de
pie el estado emocional es más seguro y la voz es más creíble.
Prepare una serie de preguntas por si acaso se queda en blanco y úselas con
su auditorio, a los asistentes les gusta participar, pueden hacerlo por parejas y
esto le da un respiro de dos a cinco minutos. En esemomento puede sentarse y
coger fuerzas.
Intente sonreír al hablar, realice el siguiente experimento, colóquese un lápiz
entre los dientes e intente sentirse triste. ¿Puede conseguirlo? La mente se
retroalimenta con el cuerpo y viceversa. Si su cuerpo le indica a su hipotálamo
que está sonriendo, difícilmente elaborará los neuropéptidos responsables del
malestar.
Antes de empezar y cuando losasistentes estén todos ya ubicados, haga una
respiración diafragmática (llevar el aire hasta el estómago) y dirija su mirada a
todos los asistentes, uno a uno en completo silencio y con un esbozo de sonrisa
en sus labios. Dedique un segundo a cada asistente. Mírele a los ojos. La
respiración diafragmática consigue que sus pulmones reciban más aire y
envían más oxígeno al cerebro creando un estado deserenidad. La mirada en
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“faro” es la mirada de los animales “alfa”, en etología es un comportamiento
que muestra el poder y la autoridad del líder en la manada. Aún nos queda
parte de cerebro mamífero bajo el córtex intelectual que sabe interpretar estas
señales no verbales.
II.
LA PREPARACIÓN
Una buena preparación es el setenta por ciento deléxito. En el mundo de
persuasión, el objetivo es convencer y a un grado más elevado “seducir”
interlocutor/es. En una presentación de un producto o servicio el objetivo es crear
fuerte impacto que cree un recuerdo muy agradable en el cerebro de
participantes.
la
al
un
los
Pautas para la preparación
Contenidos
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III.
Trabaje bien el contenido (si es posible memorícelo)
Resuma en unafrase los que se quiere trasmitir
Tenga a mano datos que apoyen sus contenidos
Tenga claros cuáles son los posibles beneficios para el interlocutor sin darlos por
sentado. Lo idóneo es que sea él mismo quien los descubra gracias a su
discurso. Hable en primera persona.
Es posible que la presentación existan aliados y detractores. Prepare una lista
de preguntas dirigidas a objetar sobre suproducto/servicio/exposición.
Si se utilizan imágenes, sonido o vídeos, que sean de calidad (una mala calidad
de imagen, sonido o vídeo empobrece una buena presentación)
La estructura de una presentación breve es: Presentación del tema y posibles
beneficios o ventajas para el oyente, ej. “Les voy a hablar de un viaje que
realicé a Marruecos con el objetivo de que aprendan algunos aspectos que les
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