Las relaciones con la competencia

Las relaciones con la competencia

FUERZAS COMPETITIVAS:

Michael Porter identifico cinco fuerzas que determinan el atractivo intrínseco a largo plazo de un mercado o segmento:

* Competencia sectorial: un segmento no resulta atractivo si ya esta poblado por competidores numerosos, fuertes o agresivos, ya que los costos fijos son elevados, las barreras de salida son altas y loscompetidores tienen gran interés por permanecer en el segmento. Esto conducirá a frecuentes guerras de precios, batallas publicitarias etc., para así poder competir de manera eficaz.
* Competidores potenciales: el atractivo de un segmento varía en función de la altura de sus barreras de entrada y salida. El segmento mas atractivo será aquel en el que las barreras de entrada sean altas y las desalidas sean bajas. Pocas empresas podrán entrar al sector y las que no obtengan los beneficios esperados podrán abandonarlo con facilidad. La peor situación es cuando las barreras de entrada son bajas y las de salidas altas. Las empresas penetran el segmento en épocas de auge, pero les resulta casi imposible abandonarlo en tiempos difíciles.
* Productos sustitutos: un segmento carece de atractivocuando existen sustitutos reales o potenciales para el producto. Los sustitutos fijan límites de precios y ganancias.
* Compradores: el atractivo de un segmento se reduce si los compradores tienen gran capacidad de negociación o si esta va en aumento.
* Proveedores: un segmento no resulta atractivo si los proveedores de la empresa pueden incrementar los precios o disminuir la cantidadvendida.

IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA:

Una empresa resulta más perjudicada por competidores emergentes o por nuevas tecnologías que por los competidores ya consolidados.

El concepto de potencial sectorial: un sector industrial es un conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos que son sustituibles unos por otros.

* Números de vendedores y grado deidentificación: el punto de partida para describir un sector consiste en especificar el número de vendedores y la homogeneidad o diferenciación de sus productos. Estas características dan lugar a cuatro tipos de estructura sectorial.

1. monopolio puro: se presenta cuando una sola ofrece un cierto producto o servicio en un determinado país o área.
2. Oligopolio: se da cuando unas cuantasempresas fabrican productos fuertemente diferenciados, o bien, estandarizados.
3. Competencia monopolística: los competidores se concentran en aquellos sectores de mercados cuyas necesidades pueden satisfacer mejor y por eso cobren un precio mas alto.
4. Competencia pura: numerosos competidores ofrecen el mimo producto o servicio y los precios de estos son relativamente iguales.
*Barreras de entrada, de modalidad y de salida: los sectores industriales difieren notablemente en cuanto a la facilidad de entrada. Las barreras de entrada son las necesidades de capital, las economías a escala los requisitos de patentes y licencias entre otras. Barreras de modalidad intentar permanecer en segmentos de mercado más activos. Barreras de salida: obligaciones legales o morales, bajo valorresidual de los equipos a causa de la superespecializacion u obsolencia de lo mismos. Entre otras.
* Estructura de costos: cada sector tiene una estructura de costos específica que determina, en gran medida, su comportamiento estratégico. Las empresas deben intentar reducir los costos más importantes.
* Grado de integración vertical: las empresas pueden obtener ventajas de una integraciónhacia delante o hacia atrás (integración vertical). Con frecuencia, la integración vertical supone costos menores y un mayor control del flujo de valor agregado. Las empresas integradas verticalmente pueden manipular sus precios y costos en las diferentes faces de la cadena de valor para obtener utilidades allí donde los impuestos son menores.
* Grado de globalización: las empresas de...