Las Relaciones De Negocios

Las relaciones de negocios
Principios fundamentales de la cultura de negocios
Principal regla: las relaciones de negocios son relaciones personales, se debe invertir tiempo para construir unarelación pues los mexicanos no establecerán una relación de negocios con alguien que no conocen. Es necesario estar siempre en contacto con sus interlocutores.
El primer contacto
El primer contacto se hacepor lo general por mail o por teléfono.
En México la jerarquía y el estatus son aún importantes, por lo tanto, asegúrese de tratar con la persona que tomará las decisiones, así como de negociar conpersonas del mismo nivel jerárquico.
Los saludos
El contacto físico y la cordialidad son esenciales para ganar la confianza y la comprensión de un mexicano.
Los hombres de negocios le darán un apretón demanos que durará más tiempo que en la mayoría de los países europeos. Una vez que la relación se ha convertido en una amistad, el apretón de manos será seguido por un abrazo breve.
Cuando conozca auna mujer de negocios, un apretón de manos es formal y apropiado. Algunas mujeres se acercarán a usted para besarle la mejilla, usted debe hacer lo mismo dando un ligero beso en la mejilla (sólo uno).Cómo presentarse
En México la mayoría de las personas tiene tres (o incluso más) nombres: el apellido, es compuesto por el apellido paterno y materno. Cuando se redacta una carta o un e-mail, losmexicanos escribirán el nombre seguido por su primer apellido y la primera letra del segundo; verbalmente utilizarán sólo el nombre de pila y el primer apellido.
Los títulos profesionales son muyimportantes, infórmese sobre el título de su interlocutor y siempre diríjase a él como: "Doctor", "Profesor", "Ingeniero" o "Licenciado", seguido del primer apellido.
Las relaciones de negocios
Los mexicanosson naturalmente sonrientes y cordiales Por ello, antes de comenzar la discusión de negocios, es fundamental mostrar un auténtico interés y conversar brevemente sobre la familia (que es muy...