LAS SEIS VENTAS 2

LAS VENTAS

Índice
Introducción
La fórmula secreta
Los “Mandamientos”
El lenguaje profesional
Las 6 Ventas

INTRODUCCIÓN

Los objetivos personales:

DEBEN ESTAR SIEMPRE
ALINEADOS AL «SER»

Lasmetas personales:

Características:
-Exigentes ó Desafiantes
-Medibles
-Logrables

El Mejor vendedor
• Visualiza un objetivo personal
• Se traza metas
• Escribe las metas
• Trabaja día tras día enconsecuencia
• Mide diariamente los avances

La venta y el “asesor”
• “Manejo” de los sentimientos.
• A iguales precios, productos y servicios
lo que marca diferencia es la forma de
presentarlos ymanejar la relación
“percepción/expectativa”.
• Actitud vs. Conocimiento.

LA FÓRMULA SECRETA

La fórmula secreta
IP + AP + Cx3 = SEP
• IP: Imagen profesional
• AP: acción planificada
• Cx3: Creer en
• Simismo
• Empresa
• Producto o servicio

• SEP: Suceso en el Propósito

LOS MANDAMIENTOS

Los “Mandamientos”
• Trácese metas específicas.
• Control/flexibilidad: varíe su plan a
instancias delcliente.
• Siembre la realidad: el sub o
sobredimensionamiento debe ser
evitado.
• Entusiasmo: creer en la acción.

Los “Mandamientos”
• MDC: descubra el Motivo Dominante
de Compra
• Involucre a todos perosatisfaga
necesidades individuales
• Soluciones: describa beneficios
• Asuma la venta: ellos comprarán!!!
• OAM: Obsesiónese Por la
Automotivación

MÉTODO DE LAS SEIS
VENTAS

Las 6 Ventas
• LaPrimera Venta: A sí mismo
•
•
•
•
•
•
•

Primer contacto
Condición del vehículo
Ropa
Aseado
Herramientas de trabajo
Lenguaje corporal
Expresión facial

Las 6 Ventas
• La Segunda Venta: La empresa
•
•
••
•
•

Años de experiencia
Especialidades
Cartera de clientes
Premios
RRHH
Propietarios

Las 6 Ventas
• La Tercera Venta: El problema
• Sin problema no hay venta
• Escuche al cliente
• Haga preguntascalificadoras: Necesidades, deseos,
autoridad, descubra el MDC
• Utilice el lenguaje “emocional”
• Ponga ejemplos

Las 6 Ventas
• La Cuarta Venta: La solución
• Utilice el lenguaje “emocional”
• No...