las tendencias en marketing

Faul Zane Pilzer

A

medida que ingresamos en la segunda mitad de esta década, vemos una convergencia de las fuerzas económicas que llevan a una oportunidad enorme para los que
están operando negocios desde su propia casa. Además, esta oportunidad existe no
solamente para algunos miles, sino literalmente para millones de empresarios
individuales.

Esta oportunidad económica estárepresentada por dos industrias emergentes: el bienestar y el
mercadeo multinivel. La industria del bienestar, que hace solamente 15 años apenas existía, está
en camino a convertirse en una industria de un billón de dólares dentro de sólo cinco años. El mer-

cadeo multinivel, que es el principal beneficiario de la expansión de negocios desde casa, será una
fuerza contribuyente importante para lacreación de 10 millones de millonarios nuevos en los
próximos 10 años.
Cualquiera de estas dos industrias emergentes por sí solas representa una extraordinaria oportunidad para los empresarios que deseen crear una nueva riqueza para los próximos años. Juntas,
estas dos fuerzas importantes se han unido para crear las oportunidades empresariales más
grandes de la historia de nuestro país.
Losprimeros pioneros del bienestar y el mercadeo multinivel estaban motivados por la idea de
que era posible crear una mejor vida que las rutas convencionales ofrecieron, mejor salud personal
y mejor salud económica, respectivamente. Ahora las "alternativas" de ayer se han convertido en
el motor económico de la actualidad y del futuro. Exploremos cómo ocurrió esto y qué significa
para su futuroeconómico; primero veamos el inicio de la industria del bienestar.

La epidemia del sobrepeso

ESTE ARTIcULO HA SIlJO
ADAPTADO EN PARTE DEL
NUEVO LIBRO DE PAUL
ZANE PILZER,

THE NEXT

MIWONAIRES

(Los

MOS MILLONARIOS),

PRÓXIQUI, SE

CENTRA EN EL PAPEL DE
LAS VENTAS DIRECTAS EN
LOS PRÓXIMOS AÑOS.

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En el pasado, siempre hemos asociado a la pobreza con la delgadez extrema,principalmente debido a la falta de alimentación. Cuando era joven quería crecer y convertirme en un "hombre rico y gordo".
En la actualidad el problema se ha invertido: "pobre" y "gordo" se han convertido en
sinónimos y "hombre rico y gordo" se ha convertido en un oxímoron. Hace varios siglos, las únicas personas corpulentas eran los terratenientes reales y ricos. En la actualidad, a menoresingresos, mayor la cantidad de personas obesas; y cuanto mayor
es el ingreso, más vemos a hombres y mujeres que son delgados y están en buen estado
físico, desafiando su edad.
Desde 1980 se ha duplicado el porcentaje de personas con sobrepeso y obesidad en los
Estados Unidos. En 1980 el 15 por ciento de la población era obesa; para el año 2000 ese
número se había elevado al 27 por ciento. ¡Esoequivale a 77 millones de personas cIínicamente obesas! Hoy, el 61 por ciento de los estadounidenses tienen sobrepeso y están
progresando hacia la obesidad-la cual se ha aumentado por ellO por ciento para llegar a incluir casi el 30 por ciento de la población de los EE.UU. Como consecuencia, 18
millones de estadounidenses tienen diabetes y otros 41 mi-IIones de estadounidenses
mayores de 40 añostienen prediabetes. La mayoría de las personas con prediabetes
desarrolla la diabetes tipo 2 en el transcurso de 10 años. El 65 por ciento de las personas con
diabetes muere de enfermedades del corazón o accidentes cerebrovasculares y los costos médicos
solamente para tratar la diabetes en la actualidad superan los 100 billones de dólares cada año.
Además, el sobrepeso y la obesidad tambiénson síntomas de una mala nutrición. Por lo general,
las personas obesas también tienen deficiencias de vitaminas y sufren de fatiga y artritis o de otras
dolencias que son consecuencia de la mala nutrición. Nuestra industria alimenticia, que representa aproximadamente un billón de dólares anuales, empeora el problema al brindar productos al
"denominador común más bajo" de mala nutrición....