Las Teorías De La Personalidad

TEORIAS DE LA PERSONALIDAD

Personalidad:
A lo largo del tiempo, han existido y existen  un sinfín de teorías tratando de entender y explicar la personalidad de los individuos. Pero qué es lapersonalidad en términos generales; la personalidad es un conjunto de elementos y de características internas que determinan y condicionan la forma en que una persona responde a los estímulos de suentorno.
Teoría freudiana:
Ello” es el mecanismo a través de cual las necesidades fisiológicas o los impulsos más primitivos se convierten en pulsiones o deseos
“Superyó” influencia inconscientemente la vidadel sujeto, sancionando ciertas experiencias, y reprimiendo los contenidos psíquicos inaceptables
“Yo” está ligado a la parte consciente, y su función es hacer de mediador

Como influye lapersonalidad en el consumidor
Sabemos que la personalidad influye en el consumidor en el momento de la compra, es una cuestión a tener en cuenta según si el producto es nuevo o ya lleva tiempo en el mercado;para diferenciar los consumidores innovadores, de los que no lo son, podemos basarnos en los siguientes cuatro rasgos de la personalidad:
-El dogmatismo: rasgo que mide la personalidad de las personasrespecto a cuán abierta es su mente  a la hora de adquirir  a algo novedoso.
–El carácter social o sociocultural: muestra el grado de atención de los consumidores, viendo que, los consumidores que secentran en sus propios valores y percepciones tienden más a ser innovadores, que los que se basan en opiniones de los demás.
La amplitud de la categoría: es el margen de los consumidores a asumirriesgos en el momento de adquirir un producto novedoso

-El nivel óptimo de estimulación: distingue entre dos tipos de consumidores, los que prefieren situaciones novedosas y estimulantes (serán másinnovadores); y los que prefieren que sean tranquilas y ordenadas (serán menos innovadores)
5.2.4. La personalidad cognitiva
Si pedimos, por ejemplo, a diez personas que nos digan que les parece un...