las trampas del deseao (cap2)

La falacia de la oferta y la demanda (Cap. 2)

Cuando compramos por primera vez un producto a un precio determinado tendemos a fijarlo como precio, para ese producto o productos similares concaracterísticas similares.
Esta forma de anclar un precio a nuestro día a día fue denominada impronta. Este concepto fue hallado por el naturalista Konrad Lorenz. K. Lorenz descubrió, mediante laobservación de los gansos, que los ansarinos, al salir del huevo, se aferran a la primera cosa que ven en movimiento, es decir, es decir, la siguen. Y al parecer es lo que nosotros hacemos a la hora decomprar un producto por un determinado precio.
Dan Ariely mediante una serie de experimentos verifico el ancla que se forma en nosotros con un precio y que actuamos del mismo modo que los ansarinos. Enuno de los experimentos realizados, se observó que no solo mediante el precio inicial construimos un ancla sino que también usamos otro tipo de información (que está presente en nuestro día a día,pero no somos conscientes de ello), en el experimento se utilizó como base los dos últimos dígitos de la Seguridad Social, tras apuntarse los dos últimos se realizó una subasta con algunos productos(vino, material electrónico…), y los resultados afirmaron lo dicho anteriormente, los sujetos con los dos últimos números de la S.S. más bajos pujaban menos dinero que los sujetos con un número mayor.Pero también cabe decir que los productos más similares en características tenían un precio relativamente lógicos, esto lo denominamos coherencia arbitraria, es decir, los precios iniciales sirven comoejemplo o como un precio arbitrario, y una vez que están anclados no solo influyen a la hora de comprar un producto sino que, también influye a la hora de comprar productos con característicasimilares.
A parte de la impronta, también nos influyen, a la hora de comprar, ir a un restaurante o tomar un café en una u otra cafetería, lo que haga el resto de la gente, por ejemplo, si vemos que hay...