Las Trampas Del Deseo

Las Trampas
del Deseo
Contenido

Título del Libro: Predictably Irrational
Autor: Dan Ariely

Introducción.

Fecha de Publicación: 19 de Febrero 2008

Pag 1

Editorial: Harper Collins
El efecto señuelo.

Nº Páginas: 304

Pag 2

ISBN: 9780061353239

El efecto anclaje.
Pag 3

El efecto placebo y las expectativas.
Pag 4

Normas sociales y efecto preciocero.

EL AUTOR:Dan Ariely es profesor de psicología del consumo en el MIT,
profesor invitado en el Boston Federal Reserve Bank y miembro del
Institute for Advance Study de Princeton. Ha publicado artículos en las
principales revistas académicas y en medios como el New York Times,
Wall Street Journal, Washington Post, Boston Globe, Scientific American
y Science. Su página es: www.predictablyirrational.comIntroducción

Pag 5

Las emociones y la desidia.
Pag 6

Fetichismo y efecto IKEA.
Pag 7

Conclusión.
Pag 7

Puede
encontrar
también
este libro
en español y
en catalán,
publicado
por la
editorial
Ariel

Para estudiar el comportamiento de
los seres humanos, la economía tradicional ha asumido la presunción
de que todos tomamos decisiones
racionales, y que aunque podríamosincurrir en errores, rápidamente la
experiencia o las fuerzas mismas
del mercado nos lo harán saber y
estaremos alerta para no caer de
nuevo en los mismos fallos. Desde
esta perspectiva, un individuo que
se enfrenta a la tarea de tomar una
decisión tiene la capacidad de analizar la información necesaria, valorar las diferentes alternativas y
seleccionar aquella opción que
maximice susutilidades.
A los dieciocho años, Dan Ariely
sufrió un lamentable accidente que
le dejó el setenta por ciento de su

cuerpo con quemaduras de tercer
grado. Los siguientes tres años de
su vida los pasó en un hospital
cubierto de vendajes y, aún hoy,
muchos años después, recuerda con
horror sus baños diarios, cuando las
enfermeras retiraban el vendaje de
todo su cuerpo para desinfectar yeliminar la piel muerta. Con el propósito de minimizar su dolor –y el
de todos los pacientes en circunstancias semejantes–, las enfermeras arrancaban los vendajes lo más
rápido posible, provocando un dolor
intenso pero breve. En el caso de
Ariely, la intensidad de esos dolores
se sumó a su curiosidad sin límites y
fue allí cuando comenzó a cuestionar la capacidad de la mente humana para tomardecisiones correctas.
¿Sería posible que, a pesar de su
prolongada experiencia, las enfermeras estuvieran aumentando su

Leader Summaries © 2008. Resumen autorizado de: Predictably Irrational por Dan Ariely, Harper Collins © 2008.
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Las trampas del deseo

agonía en lugar de reducirla?
En efecto, entre sus primeros experimentos científicos, Ariely quiso
indagar en la forma en que loshumanos sentimos el dolor y la conclusión a la que llegó fue que un
dolor (como el de retirar las vendas
a un cuerpo quemado) se soporta
mejor si se provoca de forma lenta
y suave. Ante esto, hubiera podido
optar por desconfiar de la buena fe
de las enfermeras y acusarlas de
masoquistas. En lugar de ello, optó
por cuestionar la racionalidad de
aquellas y, de paso, la suya misma y
la detodos nosotros, que con reiterada facilidad malinterpretamos de
modo similar las consecuencias de
nuestro comportamiento y, por esa
razón, tomamos decisiones equivocadas.
Entremezclando entonces la economía y la psicología, Ariely llegó a la
“Economía conductual”, disciplina
en la que se enmarcan sus estudios,
y según la cual existe una brecha
gigante entre el modelo ideal decomportamiento racional que pregona la economía estándar y el
comportamiento real de los seres
humanos en la vida cotidiana.
Pero además de irracionales -y aquí
reside la aportación y genialidad de
Ariely en este libro-, los humanos
somos predeciblemente irracionales, pues repetimos nuestros errores de forma sistemática y, por lo
tanto, se vuelven previsibles.
En los siguientes apartados se presentan...