Las trampas del deseo

Dan Ariely
Las trampas del deseo
Cuando tomamos decisiones creemos que tenemos el control y hacemos
elecciones racionales, pero ¿es así? ¿Tenemos realmente el control
sobre nuestros actos, sobre cómo gestionamos nuestro dinero, pero
también nuestro tiempo, nuestras energías y nuestros afectos?¿Por qué
compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras
decisiones o se nos puedemanipular como consumidores? ¿Tienen
trampa las ofertas? ¿Qué influye en que un producto nos parezca caro
o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué
compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en
nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos
que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? ¿Tener
más opciones nos ayuda aelegir mejor? ¿Decidimos lo mismo cuando
estamos sexualmente excitados que cuando no lo estamos?...
Este libro apasionante y muy divertido responde a estas y otras muchas
preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y
como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por
el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor
nosproporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza
humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones en su vida
personal y laboral.
Fuente :http://www.planetadelibros.com/daniel-ariely-autor-000031183.html

Dan Ariely

Las trampas del deseo
Daniel Ariely Nació en Nueva York en 1968. De nacionalidad
israelí fue soldado y tuvo que abandonar a causa de un accidente
que lecausó graves quemaduras. Estudió Física y Matemáticas
en la Universidad de Tel–Aviv, y posteriormente Filosofía.
Viajó a Estados Unidos obteniendo un máster en Psicología
Cognitiva en la Universidad de Carolina del Norte, doctorándose
en Negocios en la Universidad de Duke, en la que
posteriormente ha sido profesor de Economía de Conducta.
Es jefe del grupo de investigación eRationality enel Media Lab
del Instituto Tecnológico de Massachussets. Publica en
numerosas revistas académicas y en periódicos tales como The
New York Times, Wall st. Journal, The New Yorker y Scientific
American, e interviene en programas de radio y televisión en
Nacional Public Radio, CNN y CNBC.
Fuente :http://www.planetadelibros.com/daniel-ariely-autor-000031183.html

1 La verdad de la relatividad2 la falacia de la oferta y la demanda

3 el costo del costo cero

4 el costo de las normas sociales

5 La influencia de la excitación sexual

6 El problema de la desidia y el
autocontrol

• Por qué todo es relativo, incluso cuando no
debería serlo.

• Por qué el precio de las perlas - y todo lo
demás- está por la nubes.

• Por qué a menudo pagamos demasiado
cuando no pagamosnada.

• Por qué nos gusta hacer cosa, pero no
cuando nos pagan por ello.
• Por qué “caliente significa en
realidad mucho más caliente de lo
que creemos
• Por qué no podemos obligarnos a hacer lo
que quisiéramos hacer

7 el alto precio de la prosperidad

8 mantener las puertas abiertas

9 El efecto de las expectativas

10 El poder del precio

11 y 12 El contexto de nuestrocarácter

13 cervezas y chollos

• Por qué sobrevaloramos lo que tenemos.

• Por qué las opciones nos distraen de nuestro
principal objetivo.

• Por qué la mente obtiene lo que espera.

• Por qué una aspirina de 50 céntimos puede
hacer lo que una aspirina de un céntimo.
• Parte I :Por qué somos deshonestos, y que podemos
hacer al respecto.
• Parte 2 :Por qué tratar con dinero nos hacemas
honestos
• Qué es la economía conductual, y donde
están los chollos.

1 La verdad de la relatividad

La mayoría de la gente
no sabe lo que quiere si
no lo ve en el contexto.
Todo es relativo y esa
es la clave.

No solo tendemos a
comparar meramente
las cosas unas a otras,
sino que tendemos
asimismo a comparar
cosas que son
fácilmente
comparables, y a evitar
comparar...