Las Tres Fases De Las Promociones Del Consumidor

Las Tres Fases de las Promociones del Consumidor

las promociones del consumidor ahora casi explican un cuarto de presupuesto de la comercialización del producto de consumo companies.1 del el punto de vista del consumidor, éste significa que están siendo los consumidores bombardeado por las promociones del consumidor dirigidas persuadiéndolas ahora para comprar y comprar. En 2001, 239 milmillones coupons2 estimado fueron distribuidos en los E.E.U.U. y los consumidores redimieron 4 mil millones de estos-uno índice de la exposición sobre de 2.000 cupones por la casa por año, o casi 6 cupones por día. Poner esto en perspectiva, las cupones son apenas una de una variedad de herramientas de las promociones del consumidor usadas por los fabricantes y minoristas para inducir ensayo, animan lacompra de la repetición, o inducen la conmutación de la marca de fábrica. Otras formas comunes de promociones incluir los montos totales, competiciones, descuentos del precio alrededor de los acontecimientos del calendario (Day Sale e.g., de Navidad de la venta, de presidente), de los acontecimientos anuales del descuento de los fabricantes o de los minoristas (e.g., venta de Nordstromsemestral), de los regalos libres, de las muestras libres, de los paquetes de ensayo, y de las recompensas de la calidad de miembro.

Las compañías están haciendo cada vez más creativas en los tipos de promociones que estén ofreciendo a consumidores. La gama, la variedad, y la profundidad de los descuentos que inundan el mercado sugieren hoy que ése el proceso de éstos es lejos de una tarea fácil para losconsumidores. Aparte de la cantidad de dinero que las compañías son gasto en estas actividades, el volumen de promociones de ventas pide la pregunta: ¿Cómo los consumidores blitzed por tiempos múltiples de los estímulos promocionales al día, 365 días al año, reaccionan a estos estímulos promocionales? Una gama de promociones en casi cada categoría del producto y en cada está bombardeando alconsumidor los medios

Forma-TV, radio, periódicos, correo, punto del material de la compra, el Internet, y E-mail. La mayoría de las promociones llevan un incentivo económico para comprar una marca de fábrica específica, ahora lo compran, o compran más de él. A pesar de los incentivos económicos ofrecidos por promociones, está claro que los consumidores no podrán aprovecharse de cada oferta quereciban. Este artículo delinea tres maneras sin embargo que una promoción afecte a consumidor, y proporciona a pautas a los fabricantes y a minoristas a promociones más eficaces del diseño. Las promociones pueden representar no más simplemente un incentivo económico a la compra, pero también tiene otros efectos en consumidores de los positivos o negativos las' (evaluaciones del reparto las actitudeshacia una promoción del consumidor) y compra intenciones solamente algunos de las cuales pueda ser pensado por el fabricante o el minorista.


Otro los efectos, positivo o negativo, pueden estar totalmente inintencional y los encargados poder no estar enterado de ellos. Conceptualización las rutas del múltiplo a través de las cuales un consumidor la promoción ejerce una influencia encendido losconsumidores permiten que los médicos consideren tales factores al diseñar una promoción. Por ejemplo, no está enteramente claro que valores más altos del reparto conducen necesariamente a intenciones más altas de la compra. Esto implica que un reparto mal diseñado puede ejercer inadvertidamente un efecto deletéreo sobre beneficios, mientras que el mismo (o bajar) nivel de ventas se alcanzan, peroen un margen más bajo. Este artículo discute estos efectos intencionales e inintencionales y cómo el conocimiento de ellos permite que un encargado reduzca al mínimo efectos negativos o leverage el positivo efectos.


Una promoción del consumidor es un incentivo a corto plazo apuntado directamente en los consumidores e incluye cupones, rebajas, ofertas libres, recompensas del patrocinio, y...