Las Ventas, Donde Empiezan

ADMINISTRACION Y METODOLOGIA DE ventas

¿Por donde Empieza la Venta?


La venta empieza por uno Mismo. El Siglo XXI nos esta regalando un abanico tecnológico de posibilidades para eldesarrollo personal y al mismo tiempo nos esta heredando para los próximos 10 años una vorágine de consideraciones tecnológicas que se deben enfrentar.
HOY, un Gerente de Ventas debe ser Multitask, anivel profesional y al mismo tiempo a nivel Multicultural ya que las sociedades se están reestructurando cada día más rápido en más subgrupos, tendencias y prioridades grupales.
EL GERENTE DE VENTAS dela actualidad y de los próximos 7 años no le será suficiente saber de ventas, conocer los pasos de la venta y del cierre de las ventas; debe estar al tanto de cómo se esta moviendo en sucomportamiento de compra el consumidor, como se expande y hacia donde se esta desplazando los centros de consumo. Como se esta generando la forma de pago y como lo hace la competencia también.
Como piensa yopina el consumidor de la actualizada y que “switch psicológico” lo conduce a la toma de decisiones.
Ya no solo es un producto, hoy es un producto que este altamente diferenciado y bien orientado a suconsumidor, con la capacidad de involucrarse con las verdaderas necesidades emocionales que este consumidor posee para poder generar la mayor posibilidad de aceptación y de retención de lealtad.Debe percatarse de cuales son los elementos que el Consumidor mas identifica de una marca, en conjunto con el Gerente de Mercadeo, ya que esos valores será vitales para mantener y capturar elposicionamiento de la marca. Lo que se denomina “smashables”.

Adicional a las típicas consideraciones demográficas, psicograficas y situaciones que se tienen en cuanta para la estructuración de los mercados,actualmente están entrando en las jugadas nuevas consideraciones Multiculturales más que nada influenciadas por las redes sociales y los medios alternos sobre la gran masa humana.
Esta...