las ventas personales

Las ventas personales

Las Venta personal como la comunicación personal de
Información para convencer a alguien de que compre algo. La finalidad de todas las actividades del marketing es aumentarlas ventas Rentables, ofreciéndole al público satisfacer sus necesidades a largo plazo. La venta personal es sin duda el método promociona más usado para cumplir con este objetivo. El mercado, elproducto, la etapa del ciclo de vida del producto y los fondos disponibles para la promoción. En relación con esos factores, la venta personal tendera a representar el grueso de la carga promocionarcuando: EI mercado está concentrado geográficamente en unas cuantas industrias o en unos pocos clientes importantes.
El producto tiene un alto valor unitario, es de índole muy técnica o requiere unademostración. Es necesario adaptar el producto a las necesidades de cada cliente, como sucede con los seguros o las acciones.
La venta supone un trueque comercial
EI producto se halla en la etapaintroductoria de su ciclo de vida.
La organización no dispone de suficiente dinero para realizar una buena campaña publicitaria.
Ventajas de la venta personal
La venta personal generalmente se centra enlos compradores potenciales, con lo cual se reduce al mínimo la pérdida de tiempo. En cambio, gran parte del costo de la publicidad se invierte en enviar mensajes a personas que de ninguna manera sonprospecto verdaderos.
Otra ventaja de la venta personal es que busca realizar una venta. Otras
Formas de promoción tienen por objeto estimular al prospecto para que compre. La publicidad capta laatención, proporciona información y despierta el deseo, pero rara vez provoca la acción de compra o termina el cambio de propiedad del comprador al vendedor.

El proceso de ventas personales.
Elproceso de la venta personal es una serie lógica de cuatro pasos que realiza el vendedor en su trato con un prospecto. Se espera que el proceso lleve al cliente a realizar una acción deseada y termine...