Las Ventas

LA FUERZA DE VENTAS

La fuerza de ventas de una organización depende totalmente del liderazgo del director de ventas de la empresa y de las nuevas tendencias de tecnologías para poder agilizarel trabajo y brindar un mejor trabajo, para que sus clientes se sientan satisfechos por los vendedores.
El hacer un buen equipo de trabajo no solo depende del liderazgo que se esté manejando dentrode la organización sino también de los implementos o información que estos tengan, es decir al momento de ofertar sus productos o servicios estos tengan la total veracidad, que la información deofertas sean los correctos, que las rutas de visitas a los clientes sea organizada entre otras cosas.
Pero ¿Qué puede hacer una organización para poder tener una gran fuerza de venta?
Para nuestroconcepto lo que primordialmente que debe tener una organización para tener una fuerza de ventas es tener bien consolidado un equipo de trabajo.
Ya que por medio de este es que la empresa llega a obtenerutilidades, además de lo anteriormente dicho este equipo debe estar liderado una persona motivadora, capaz de comprender, que asimile los cambios que se le puedan presentar para que así se los puedadar a conocer a sus compañeros, también este debe tener un amplio conocimiento de cómo automatizar las ventas de la organización, es decir, por medio de sistemas o programas saber cuáles son nuestrosclientes potenciales y cuáles no lo son, ya que gracias a las nuevas tecnologías podemos hacerle un seguimiento a un cliente especifico por ejemplo cual es el monto mínimo de compras, con quéfrecuencia compra, como son sus pagos etc. Entonces gracias a todos estos datos podemos equilibrar nuestro equipo de trabajo porque no duplicamos esfuerzos de ventas o atosigamiento a nuestros clientes ya quepor medio de estos tenemos identificados a cada uno de ellos.
Aunque de todo lo anteriormente dicho nos hacía falta nombrar una palabra clave en todo este proceso que es el liderazgo. Si, el...