Las ventas
Páginas: 2 (291 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2014
Definición de venta
Podemos definir la venta desde dos perspectivas :
Perspectiva General,
En el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea uotro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
Perspectiva del Marketing:
En el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonalmediante el cual, el vendedor
Identifica las necesidades y/o deseos del comprador,
Genera el impulso hacia el intercambio y
Satisface las necesidades y/o deseos delcomprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
El Proceso de Venta implica 7 pasos que un Asesor debe atravesar en la mayoría de las ventas.La comprensión y aplicación de estos siete pasos pueden ayudarte a mejorar los resultados en las ventas
Es el Primer Paso en el proceso de la venta, es aquí donde,los Asesores realizan la búsqueda de clientes nuevos y potenciales compradores del producto y/o Servicio
Este paso puede ser realizado por teléfono, mail o saliendo a la calle en busca de ellos.Esta parte del proceso es un juego de números, y para conseguir clientes debes hablar con muchas personas.
En este paso el Asesor se prepara para la cita con el posible cliente.Es importante la preparación para esta tarea, tener los datos completos del cliente en tu hoja de visita, como nombres y apellidos, correos electrónicos, números telefónicos, fechadel evento, cantidad de invitados, recuerda que cualquier información que puedas tener sobre el cliente será muy valiosa
Es importante tomarse un momento para un arreglo personal,un aseo, limpiezas y orden en el escritorio, tener todo el material necesario,
Puedes practicar tu presentación de ventas y hacer todo lo necesario para prepararte para ella.
Podemos definir la venta desde dos perspectivas :
Perspectiva General,
En el que la "venta" es la transferencia de algo (un producto, servicio, idea uotro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido.
Perspectiva del Marketing:
En el que la "venta" es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonalmediante el cual, el vendedor
Identifica las necesidades y/o deseos del comprador,
Genera el impulso hacia el intercambio y
Satisface las necesidades y/o deseos delcomprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.
El Proceso de Venta implica 7 pasos que un Asesor debe atravesar en la mayoría de las ventas.La comprensión y aplicación de estos siete pasos pueden ayudarte a mejorar los resultados en las ventas
Es el Primer Paso en el proceso de la venta, es aquí donde,los Asesores realizan la búsqueda de clientes nuevos y potenciales compradores del producto y/o Servicio
Este paso puede ser realizado por teléfono, mail o saliendo a la calle en busca de ellos.Esta parte del proceso es un juego de números, y para conseguir clientes debes hablar con muchas personas.
En este paso el Asesor se prepara para la cita con el posible cliente.Es importante la preparación para esta tarea, tener los datos completos del cliente en tu hoja de visita, como nombres y apellidos, correos electrónicos, números telefónicos, fechadel evento, cantidad de invitados, recuerda que cualquier información que puedas tener sobre el cliente será muy valiosa
Es importante tomarse un momento para un arreglo personal,un aseo, limpiezas y orden en el escritorio, tener todo el material necesario,
Puedes practicar tu presentación de ventas y hacer todo lo necesario para prepararte para ella.
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