Laura

VENTAS EN LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN
Cómo vender en un ambiente de competencia

VENTAS EN LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN es un curso práctico que ayuda al vendedor a conocer a fondo tanto su mercadocomo el producto que ofrece.

Los últimos años se han caracterizado por una marcada evolución en la historia del comercio y la forma de hacer negocios.

El proceso de globalización  y la aperturacomercial han marcado un cambio importante en el desarrollo de las empresas y por ende en las operaciones diarias de cada uno de sus departamentos.  La situación actual impone al departamento de ventasun mayor esfuerzo para atraer clientes a la empresa.

Al abrirse las fronteras al comercio, las empresas se enfrentan a una mayor competencia.

Estamos a tiempo de prepararnos y ofrecer a nuestrocliente un producto con calidad a un precio razonable pero sobre todo tenemos que detectar la necesidad exacta del consumidor y saber satisfacerla.

No importa qué tan grande sea una empresa, elverdadero tamaño se mide en relación a su fuerza de ventas, a la preparación que ésta tenga y a la capacidad de saber cómo es su cliente y lo que éste quiere.

El vendedor nace, el buen vendedor sehace.

TEMARIO

I. INTRODUCCIÓN

II.      EL FENÓMENO DE LA GLOBALIZACIÓN Y SU EFECTO EN EL MUNDO DE LAS VENTAS

III.     EL DEPARTAMENTO DE VENTAS
a)      Función del departamento de ventasb)      Su importancia dentro de la empresa

IV.     NUESTRO PRODUCTO
a)     Definición del producto
b)     Usos del producto
c)     Conocimiento de mi producto
d)     Análisis SWOT (ejercicio)
e)     Diseño del producto y su importancia

V.     FIJACIÓN DEL PRECIO
a)    Costos
b)    Ejercicio práctico
c)    Fijación del precio.  Costing  vs. Pricing
d)    Descuentos porvolumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?
e)    Negociación precio - plazos de pago

VI.    CANALES DE DISTRIBUCIÓN
a)     Canales de distribución
b)     ¿Quién es mi cliente inmediato?
c)...