Lays - Marketing

ÍNDICE:
} Introducción: ¿Qué es Lay’
s?
} Preguntas:
◦ Variables que influyen en el proceso de decisión de
compra.
◦ Qué necesidades atiende el productos según la teoría
propuesta por Maslow.◦ Describa las fases del comportamiento de compra
para las patatas Lays.
} Bibliografía.

INTRODUCCIÓ N: ¿QUÉ ES LAY’
S?
} 1909: Nace Herman Lay.
} 1932: Herman observa el mercado de lossnacks y
arranca la aventura en Nashville (Tennesse, USA).
} 1942: Comienzan a producir en línea las
patatas fritas Lay’
s.
} 1944 Son los primeros fabricantes de snacks
en hacer publicidad por latelevisión.

INTRODUCCIÓ N: ¿QUÉ ES LAY’
S?
} 1961: Se une con Frito Company y nace FritoLay, Inc., la mayor empresa de
aperitivos del mundo.
} 1965: Siguen creciendo. La joven Frito-Lay sefusiona con Pepsi-Cola. Pepsi-Co Inc. da
sus primeros pasos.
} 1982: Fallece Herman Lay, el fundador.
} 1998: Lay’
s llega a España.

PREGUNTAS:
} Indique todas las variables, tanto internascomo
externas, que influyen en el proceso de decisión
de compra.

Variables internas:

Variables externas:

·Motivación.
·Percepción.
·Experiencia/aprendizaje.
·Características personales.·Cultura.
·Clase social.
·Familia.
·Lideres de opinión.

VARIABLES INTERNAS:
} Motivación:
•Fisiológicas à Son un tentempié y pueden
llegar a saciar el hambre.
•Psicológicas à Reportansatisfacción y
pueden aplacar la ansiedad.
•Selectivas

à No solo son patatas. Son las
mejores y más reconocidas
del mercado.

•Racionales

à Precio alto pero GRAN
calidad.

VARIABLESINTERNAS:
•Emocionales à Hay consumidores que solo
compran Lays por la marca,
independientemente de sus
cualidades objetivas.
•Consciente à A pesar de las escasa patatas
y el alto precio de la bolsa, lagente las compras igual.
•Positiva

à Es un producto deseoso y
satisfactorio cuya percepción es
un premio para el consumidor.

VARIABLES INTERNAS:
} Percepción: à Lays caló en el mercado...