lean canvas

Lienzo Lean Canvas. El lienzo de los emprendedores
Como vimos hace unas semanas, existe una herramienta extraordinaria para diseñar e innovar modelos de negocio, el canvas de modelo de negocio. Pero esta herramienta es más efectiva para trabajar sobre los modelos de negocio de empresas consolidadas. ¿Qué pasa con los emprendedores que todavía no han testado su modelo de negocio?
¿Tienes unaidea de negocio novedosa y quieres saber si no va a fracasar cuando la pongas en el mercado? ¿Quieres poner en marcha un negocio innovador y no sabes por dónde empezar a construir tu empresa? Hoy te explico una herramienta especifica para esbozar y analizar modelo de negocio de start ups: EL LEAN CANVAS
¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?
El Lean Canvas está basado en el Canvas de Modelo de Negociodiseñado por Alex Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos disfutar de una adaptación especifica del canvas de modelo de negocio para emprededores que están trabajando en su idea de negocio a la hora de lazar su propia stratup.

Lean Canvas vs Canvas de Modelo de negocio
La estructura de bloques tal y como está diseñada en el Canvas de Modelo de Negocio no es del todo útil para los emprendedores.¡¡Las startups operan en condiciones de EXTREMA incertidumbre!!!
Como ya explicamos en el post de Canvas de Modelo de Negocio, esté lienzo se divide en dos partes (la parte derecha el entorno, y la parte izquierda la empresa), en este caso el Lean Canvas tiene una división más práctica para los que están buscando un modelo de negocio viable. La parte derecha sigue reflejando al entorno (mercado)pero la parte izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu producto/servicio.
A contniuación os explico más detenidamente cuales son las adaptaciones de los bloques del Lean Canvas:
Segmento de clientes. En el caso de los emprendedores es importante definir la figura de Early Adopters. Dirigirse al mercado de masas de primeras es muy peligroso!!! Siempre hay un perfil más dado a acoger tuproducto/servicio antes que los demás, tus visionarios!!
Relaciones con clientes se convierte en ventaja especial única: Es el bloque más difícil de definir al principio. Es algo que se adquiere con el tiempo. No te preocupes, en este momento es más importante que te centres en el resto de los bloques, este de momento puedes dejarlo en blanco.
Asociaciones clave se convierte en problema: No es elmomento de pensar con quién te vas a asociar si todavía no sabes por qué te van a pagar tu clientes… Es más crítico para el emprendedor identificar qué problema REAL padece su perfil de Early Adopter. Además debes reflexionar sobre as alternativas presentes en el mercado.
Actividades clave se convierte en solución: Debes reflexionar sobre cómo vas resolver el problema de tu cliente.
Recursos clave seconvierte en métricas clave: En esta casilla se definirán los indicadores para la toma de decisiones. Es importante que los definas bien para saber si debes pivotar o perseverar. 
 

¿Cómo utilizar el Lienzo Lean Canvas?
Puedes trabajar sobre tu Lean Canvas de manera individual. Yo te aconsejo que lo hagas en grupo (3 o 4 personas), si eres parte de un equipo emprendedor DEBÉIS reflexionarTODOS sobre vuestro modelo de negocio, si por el contrario estás tú solo, explica tu idea a amigos, conocidos o compañeros (es recomendable que tengan un perfil innovador y emprendedor a poder ser), ponles en escena y trabaja con ellos, te ayudarán a obtener un punto de vista diferente que puede darte muchas claves para tu futuro negocio. Luego les invitas a unas cañas y todos contentos 
Paso1: Imprime el Lean Canvas y pégalo en una pared donde trabajaras de ahora en adelante. Coge post-its y rotuladores de colores, haz que tu sesión de trabajo sea divertida!!
Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post it para que TODOS tengáis claro en todo momento sobre qué idea inicial estáis trabajando (Además es recomendable que a conserves hasta el final, te sorprenderá cómo varia en el tiempo,...