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Una dinámica de Negociación: "Bolsa de Valores"
Dinámica de “La Bolsa de Valores” o sobre el “Ganar-Ganar” y el “Ganar-Perder”.
Objetivo.
Analizar la negociación intergrupal e intergrupal en unasituación de competencia o colaboración.
Duración: 60 minutos, más análisis y presentación teórica.
Grupos: se forman dos grupos de cinco personas, cada uno de ellos con un observador nointerviniente directamente y dos facilitadores. Los grupos estarán físicamente separados.
Instrucciones.
1. Se forman dos grupos que se dedicarán al mercado de la compra y venta de acciones en la bolsa. Elobjetivo es ganar la mayor cantidad de dinero posible.
2. Se tomaran 10 decisiones de grupo. En cada decisión la alternativa es Vender o Comprar.
3. Las tablas de beneficios para cada grupo son lassiguientes:
G - A Grupo A Vende Grupo A Compra
Si el Grupo 1 Vende + 10 + 20
Si el Grupo 1 Compra - 20 - 10
G - 1 Grupo 1 Vende Grupo 1 Compra
Si el Grupo A Vende + 10 + 20
Si el Grupo ACompra - 20 - 10
Dicho en otra forma:
• Si “A” vende y “1” vende, ambos reciben 10 puntos.
• Si “A” compra y “1” compra, ambos pierden 10 puntos.
• Si “A” compra y “1” vende, “A” gana 20 y “1”pierde 20.
• Si “A” vende y “1” compra, “A” pierde 20 y “1” gana 20.
4. Se entregan las hojas de instrucciones y de anotaciones a los participantes para que sean estudiadas individualmente durante 3minutos.
5. Cada grupo elige en tres minutos un negociador.
6. Cada equipo toma su primera decisión durante 5 minutos. Se anota en una boleta y se le da el facilitador, quien lo comunica a ambosgrupos.
7. Para la demás decisiones, se dan 3 minutos para cada decisión.
8. Después de la tercera decisión y antes de la cuarta decisión, los negociadores se reúnen pueden negociar. La negociaciónserá frente a los facilitadores y los observadores y tendrá un límite de 3 minutos. Los negociadores regresan a sus grupos y comentan los resultados.
9. Hasta la quinta vuelta, los puntos se...