Leccion 6 Mercados Globales

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
MERCADOTECNIA I

Lección # 6
Mercados Globales

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
MERCADOTECNIA I

IMPORTANCIA DEL MARKETING GLOBAL

En la actualidad existen revoluciones globales en numerosas áreas de nuestra vida,
como la administración, la política, las comunicaciones y la tecnología. El término

global ha adquirido un nuevo significado, refiriéndose auna movilidad sin fronteras y
a una competencia en las áreas social, de los negocios e intelectual. El marketing
global, que ya no es sólo una opción, sino un marketing que se orienta a los
mercados en todo el mundo, se ha convertido en imperativo para los negocios.
(Lamb, Hair, & McDaniel, 2011)
Los gerentes deben desarrollar una visión global no sólo para reconocer y
reaccionar ante lasoportunidades internacionales de marketing, sino también para
mantenerse competitivos en su país. La competencia más agresiva para una empresa
dentro de su país proviene, a menudo, de empresas extranjeras. Además, una visión
global permite a un gerente entender que el cliente y las redes de distribución
operan en todo el mundo, eliminando las barreras geográficas y políticas y
volviéndolas cada vez másirrelevantes para las decisiones de negocios. En resumen,
tener una visión global significa reconocer y reaccionar ante las oportunidades de
marketing internacional, utilizando estrategias efectivas de marketing global y
asumiendo los peligros que representan los competidores extranjeros en todos los
mercados. (Lamb, Hair, & McDaniel, 2011)
Durante las últimas dos décadas, el comercio global haaumentado de $200
000 millones al año a más de $11 billones. Algunos países y empresas que no eran
considerados importantes, ahora son participantes clave en el marketing global y
demuestran grandes habilidades. (Lamb, Hair, & McDaniel, 2011)

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En la actualidad, las empresas enfrentan muchos retos en sus prácticas
acostumbradas. Los costos deldesarrollo de productos van a la alza, la vida de los
productos se acorta y la nueva tecnología se extiende por todo el mundo a más
velocidad que nunca. Pero los ganadores del marketing se adaptan al ritmo del
cambio en lugar de temerle. (Lamb, Hair, & McDaniel, 2011)
Conforme crece el comercio global, también se intensifica la competencia.
Compañías extranjeras se están expandiendo de forma dinámicahacia nuevos
mercados internacionales, mientras que los mercados nacionales ya no están tan
llenos de oportunidades. En la actualidad pocas industrias están a salvo de la
competencia extranjera. Si las empresas se demoran en tomar medidas para
internacionalizarse, se arriesgan a quedar fuera de los mercados en expansión de
Europa Oriental y Occidental, China y la Cuenca del Pacífico, Rusia, la Indiay de
cualquier otra parte del mundo. Las compañías que se conforman con atender el
mercado local para tener seguridad no sólo podrían perder su oportunidad de llegar
a otros mercados, sino que también se arriesgan a perder sus mercados locales. Las
compañías nacionales que nunca se preocuparon por los competidores extranjeros,
de repente los encuentran en sus propios patios traseros. (Kotler &Armstrong, 2012)
Irónicamente, aunque la necesidad que tienen las compañías de salir al
extranjero es mayor en la actualidad que en el pasado, también los riesgos son
mayores. Las organizaciones que se globalizan pueden enfrentarse a gobiernos y
divisas muy inestables, políticas y regulaciones gubernamentales restrictivas y
fuertes barreras comerciales. El reciente entorno económico global deprimidoha
planteado también grandes desafíos globales, y la corrupción también es un
problema creciente (en varios países los funcionarios públicos a menudo asignan los
negocios no a la mejor propuesta sino al que pague el mayor soborno). (Kotler &
Armstrong, 2012)
Una compañía global es aquella que, al operar en más de un país, obtiene
ventajas de mercado, producción, financiamiento e investigación y...