Leccion Promocion De Ventas

MEZCLA DE MERCADEO
La mezcla de mercadeo es el conjunto de variables controlables de la mercadotecnica que la empresa combina con el fin de convencer el mercado meta.

Los elementos de la mezcla de mercadeo son las 4 P´s que consisten en Producto, precio, Plaza y Promoción .

El Producto
Este elemento, es definido como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que incluye el envase,el color, el precio, la calidad y el prestigio del que lo elabora y que a través de éstas características puede: Satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores ydiferenciarse de otros similares en el mercado

El Precio
El precio, constituye el valor expresado en términos monetarios, que se utiliza como medio de intercambio entre las empresas productoras y los consumidores deproductos y servicios.

Plaza o Distribución:
Este elemento de la Mezcla de Mercadeo se encarga del traslado de los productos entre el lugar de producción y el mercado.

Promoción
Es el elemento de la Mezcla de Mercadeo que sirve para informar al mercado y persuadir a los consumidores hacia la compra de un determinado producto.
La promoción es desarrollada por 4 métodos:
a. Publicidad
b.Venta Personal
c. Promoción de Ventas
d. Publicidad no Pagada

El elemento de la Mezcla de Mercadeo que sirve para informar al mercado y persuadir a los consumidores hacia la compra de un determinado producto |
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Principio del formulario

| el empaque |
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| El producto |
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| La plaza |
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| El precio |
|Este elemento de la Mezcla de Mercadeo se encarga del traslado de los productos entre el lugar de producción y el mercado |
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Principio del formulario

| Plaza |
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| Precio |
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| Promoción |
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| Producto |
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Mezcla promocional:
Es la combinación de elementos que constituyen los ingredientes de la promoción en lamezcla de mercadotecnia de una empresa.

Componentes de la mezcla promocional:

Publicidad: Se refiere a cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Venta Personal: Es la forma de venta en la que existe una relación directa entre el comprador y el vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias,convicciones y acciones en los compradores.

Relaciones Públicas: Consiste en conservar buenas relaciones con los públicos diversos )accionistas, trabajadores, proveedores, clientes,etc) de una empresa u organización.

Merchandising: Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.

Caracteristicas de la mezclapromocional:

Publicidad | Ventas Personal | Relaciones Públicas | Merchandising | Promoción de ventas |
Impersonal | Personal | Busca mejora imagen | Contactos directos, con los clientes | Atrae compradores |
Carácter masivo | Facilita las relaciones humanas | Alta credibilidad | Acciones en punto de ventas | Incentiva la compra inmediata |
Alta penetración | Incita a una respuesta| Información complementaria | | Esporádica |
Gran expresividad | Altos costos por clientes | Facilita las operaciones | | |

El conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos se denomina: |
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Principio del formulario

| Publicidad |
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| Venta Personal|
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| Relaciones públicas |
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| Merchandising |
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_____________ se refiere a cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado. |
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Principio del formulario

| El merchandising |
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| La publicidad |
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| La promoción |
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