Lecciones empresariales

Primer Seminario Taller en el Eje Cafetero de
“LECCIONES EMPRESARIALES”

Objetivo

Dar a conocer y analizar las lecciones empresariales útiles para la competitividad y el desarrollo de equipos de trabajo a través del método de casos. Integrar en el análisis el enfoque práctico con los conceptos académicos para una mayor comprensión de retos empresariales típicos en mercadeo, ventas ynegociación.

Estructura y Contenido

Conferencias sobre 5 enseñanzas esenciales con sus talleres para el análisis de casos.

Duración

5.5 horas. La Presentación se lleva a cabo en los primeros 30 minutos, luego se desarrolla un taller con la participación de todos los miembros de la audiencia, y posteriormente cada una de las 5 lecciones con el repaso de los casos escogidos tiene una duraciónde 45 minutos.

LECCION 1

Planeación de Mercados
Identificación de necesidades de los consumidores, segmentación de mercado, definición del mercado objetivo, estrategias de posicionamiento. Como encontrar nuevos mercados, nuevos canales, nuevos clientes.

LECCION 2

Las Variables de Mercadeo
Definición del producto, estrategia de precios, promoción, publicidad y distribución. La marca,sus valores, estrategias de recordación, imagen de la empresa y valores corporativos.

LECCION 3

Mejores Ventas
Estrategias de ventas para diferentes tipos de clientes, versatilidad en su manejo, valores agregados al producto o servicio y comunicación de sus beneficios, organización y remuneración de vendedores, medios diversos de llegada a los clientes potenciales.

LECCION 4

Manejo declientes finales y clientes corporativos
Manejo de canales de distribución y logística, manejo de clientes en el punto de venta, atención en grandes superficies, merchandising.

LECCION 5

Negociación
Negociación con clientes, proveedores, miembros del equipo. Habilidades de comunicación y persuasión. Ética de los negocios.

1 PRESENTACION

1.1- CONFERENCISTAS

CECILIA RODRÍGUEZGONZÁLEZ-RUBIO

Es Administradora de Empresas de la Universidad de Los Andes, Especialista  en Finanzas de la Universidad del Norte, Entrenadora certificada en  Negociación y Resolución de Conflictos por Conflict Management Inc. en el  proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

En el sector público fue Ministra de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial de 2002 a 2003, Senadora de laRepública de 2001 a 2002 y Asesora del Ministerio de Minas y Energía. Participó en la creación y diseño de Proexport de 1992 a 1995 donde fue Gerente de Servicios, responsable de inteligencia de mercados, ferias y misiones comerciales e información al exportador.

En el sector privado cuenta con amplia experiencia y reconocimiento por su labor de promoción empresarial y de gerencia social tantoen la Cámara de Comercio de Barranquilla como en la Caja de Compensación Familiar de la misma ciudad como Gerente de Planeación, en las cuales desarrolló proyectos empresariales y sociales. Fue Gerente Regional de Ventas en  Porvenir S.A. y consultora en Negociación Comercial y en Manejo de Conflictos en casos críticos de grandes compañías.

Hoy es Gerente General de la empresa Roca Capital, lacual creó con un grupo de socios para la comercialización de inmuebles, créditos y otros servicios de apoyo a los colombianos en el exterior. Adicionalmente, preside la Junta Directiva de la Corporación Bioparque, entidad sin ánimo de lucro que ofrece servicios ambientales para la industria y los municipios.

GUILLERMO LLINÁS ANGULO

Ingeniero electricista, Magíster en Ingeniería Industrial yPostgrado en Economía de la Universidad de Los Andes y diversas especializaciones en Autogestión y Participación de la Universidad Javeriana, Update in Cost Management de la Universidad de California, Financial Planner de la Universidad Skandia y Consultor en Inversión Extranjera de Coinvertir, sólo por mencionar algunas.

Desde el año 1973 inició su carrera como catedrático en la facultad...