Leche en sachet trebol

Universidad Columbia del Paraguay
Ciencias Contables y Administrativas


MARKETING ESTRATEGICO
Profesor: Aldo Torrecilla
Integrantes:
* Benítez Sergio
* Vega Nilda

Curso: 5to Año
Sección: Noche
Asunción – Paraguay
2012

LECHE EN SACHE TREBOL

Las preferencias de losconsumidores (de 20 a 24 años de edad), el comportamiento de compra y atributos valorados en la ciudad de Ñemby.

Índice
Contenido Página
Carátula
Leche en Sachet TREBOL
Índice
Introducción
Planteamiento y formulación del problema 5
Objetivo General 6
Marco Teórico 7 – 15
Proceso de investigación
Paso 116
Paso 2 17
Paso 3 19
Paso 4 20
Paso 5 32

Introducción
La Cooperativa Chortitzer Ltda. Es constituida formalmente en el año 1962. Tiene a su cargo el fomento del desarrollo socioeconómico de unos 4651 socios, brindándoles todos los servicios en los sectores de producción, procesamiento y venta de productos en el mercado local, nacionale internacional. La Cooperativa cuenta con una amplia gama de servicios entre los que podemos citar: la oficina de crédito de desarrollo, supermercados, compra y venta de animales, importación y exportación, fabrica de balanceados, planta láctea y frigorífico, talleres y tambos.
En el año 1954, se construyo en Loma Plata, donde hoy se encuentra la planta principal, el primer edificio de laplanta láctea, para empezar con la producción de queso y manteca. A partir de ahí, la cooperativa misma se encargaba de comercializar sus productos en el mercado de Asunción, pero sin marca y nombre, los consumidores lo identificaron como "Queso menonita". Esto fue la época donde se desarrollo la propia marca lácteos "TREBOL".
Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actualesy futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo sobrevivir, sinoposicionarse en un lugar destacado en el futuro.

Planeamiento y formulación del problema.
Necesitamos saber el comportamiento de compra de los consumidores actuales y potenciales de la leche Trébol en sache.  Para poder determinar un posicionamiento cualitativo que será aplicado en nuestra campaña de comunicación a ser adoptado por la empresa.
                Dichos consumidores son de ambos sexos,comprendidos entre los 20 a 24 años de edad.
También nos interesa comprender que en el caso de no encontrar la marca de su elección, cuál sería su segunda opción de compra.
Es de suma importancia determinar y explicar las “razones” por la cual los Consumidores de LECHE compran nuestro producto, así como identificar que atributos son los más importantes para ellosen la categoría con el fin de comprender cuáles atributos no son satisfechos en la medida que ellos esperan.

Objetivo General
Analizar el por qué de la elección de la Leche en sache TREBOL en los consumidores de 20 a 24 años de edad en la ciudad de Ñemby.

Objetivos Específicos
* Determinar el comportamiento de compra de los consumidores
* Identificar atributos valorados por ellos* Determinar la aceptación con respecto a otras marcas
* Describir atributos no valorados y mejorarlos



Marco Teórico

Análisis Situacional
Variable Controlable.
Producto: Leche en sache TREBOL .
F: Producto de gran calidad y bajo precio
Localidad: Ñemby-Villa Anita.

Distribución:
F: Amplio canal de distribución.
D: No podemos llegar a todo...