leche gloria

Índice
Introducción
Leche evaporada gloria
Resumen ejecutivo
I.- análisis de la situación
1.1 entorno externo
a. factor social
b. factor cultural
c. factor político
d. factor económico
e. factor ambiental
f. factor tecnológico
1.2 entorno interno
a. proveedores
b. clientes
c. competidores ANALISIS DE LA COMPETENCIA
d. personal
e. tecnológica
f. la propia empresa
II.diagnostico situacional
2.1 análisis foda
2.2 matriz analítica cruzada FODA
III. decisiones estratégicas de maketing (objetivos)
3.1 definiciones del negocio
3.2 objetivos del marketing
IV. estrategias corporativas
4.1 matriz ansoff
4.2 matriz BCG
4.3 estrategia de diversificación
V. estrategias de marketing
5.1 líder, retador, nicho, seguidor
5.2 estrategias de segmentación
a. tradicionalb. moderno
5.3 estrategias de posicionamiento
5.4 estrategias de fidelización
5.5 estrategias de mix funcional
a. producto
b. precio
c. plaza
d. promoción
5.6 estrategias de comunicación
a. publicity
b. publicidad
c. venta personal
d. relaciones públicas
e. marketing directo
VI. plan de acción
VII. presupuesto de marketing
VIII. indicadores d econtrol
IX. anexo
X. bibliografíaIntroducción
El grupo gloria es unconglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en peru, Bolivia, Colombia y puerto rico.
Las actividades de las empresas que conforman el grupo están orientadas a los sectores: alimento, principalmente lácteo, cementero farmacéutico, de envases de carton, transporte y aduanero. El crecimiento y fortalecimiento estratégicodel grupo gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados donde opera.
La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aumentando a ala eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece , le permite al grupo gloria generar sinergias que gaantizan una estructura diversificada de negocios , capaz de desempeñarsecon éxito en un entrono altamente competitivo.

Resumen ejecutivo
Es importante mencionar que en Tacna los productos agroindustriales han tenido una tendencia progresiva muy importante en los últimos 15 años.
La empresa ha contribuido nuevas plantas y centros de acopio ubicados en el norte , centro y sur del país . de esta manera gloria cuenta con cinco plantas industriales , dos de ellasubicadas en arequipa, mientaras que las otras se encuentran en lima, Trujillo y acajamrca, respectivamente . adicionalmente la empresa cuenta con 23 centros de acopio y enfriamiento , en donmde se recibe y enfris la leche fresc apara luego ser transportada a las planatas industriales . el principal insumo de los productos elaborados por gloria es la leche fresca, la cual proviene de mas de 11 milproveedores ubicados en las zonas norte , centro y sur del país.
Este producto de “leche evaporada gloria entera” de mayor prferencia y esta enriquecidaco vitaminas A,C ye s tardicionalmente leche con etiqueta azulesta dirigida a toda la familia.
1.1 entorno interni
a. la empresa
gloria S.A. unifico los objetivos corporativos , integrar nociones de calidad, economía ,servicio y sentido de lavida para conservar las facultades de adaptación a los cambios y asi generar resultados satisfactorios . esto ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evapordas y listas para tomar.
Las innovaciones aplicadas en la empresa han prmitido lograr ventajas competitivas y captar oportunidades en un mercadocomplejo, haciéndose evidente gracias alos lanzamientos de nuevos productos , con el compromiso de su gente y con als inversiones en tegnoogia apropiada e ingraestructura adecuada.
Gloria S.A. desplego un marcado liderazgo en la producción y venta de leches y yogures gracias a una campaña de marketing racional de gran impacto orientada a niños, adolescentes y jóvenes que no solo impulso las...