Leche

 Análisis de los Productos
Nutrilon & Lipil

1. Nutrilon

Es una fórmula de inicio que contiene cantidades ideales de todos los nutrientes que un lactante necesita en este período crítico de su desarrollo. Nutrilon contiene prebióticos, los que contribuyen a la formación de una flora bacteriana intestinal con predominio de bifidobacterias, similar a la alimentación con leche materna.Adicionalmente, Nutrilon aporta lactosa como único carbohidrato, lo que provee una fuente de ácidos grasos de cadena corta y estimula la absorción de calcio y fósforo.

1.1 El Mercado Especifico de Nutrilon

Un mercado específico es un conjunto de personas, lo que implica que tendrán comportamientos emocionales que sobrepasan a la racionalidad. Por tanto, factores como la empatía o la simpatía y,en definitiva, nuestra capacidad de influencia, tendrán un impacto significativo en nuestros resultados de ventas.

Por lo antes mencionado afirmamos que el grupo de personas que tienen similares características socioeconómicas y de comportamiento hacia la compra, que suelen contratar productos similares, a través de sistemas similares de distribución, es un mercado específico. El mercado engeneral se distribuye, por tanto, en mercados específicos.

Las personas que constituyen un mercado específico presentan similares características tanto socioeconómicas como de comportamiento de compra. Esto significa que necesitarán los mismos productos y servicios y sus razones para adquirirlos serán similares. Cada mercado específico que identifiquemos llevará asociado unos productos concretos yunos argumentos comerciales concretos.

Puesto que los miembros de un mercado específico presentan comportamientos similares, las formas de aproximación a ellos podrán ser también similares. Únicamente deberemos identificar cual es la manera más adecuada de llegar a cada mercado.

Para Nutrilon, su mercado especifico esta principalmente compuesto por los padres y madres, con niños de 0 hasta5 años, de clase media y media alta.

1.2 Análisis de Mercado de Nutrilon

Un análisis de mercado de Nutrilon contempla los siguientes puntos:
 Aspectos Generales del Sector
En este punto se debe estudiar, en general, el sector donde va a estar el nuevo producto o servicio. Se tienen que analizar las previsiones y el potencial de crecimiento del sector, y es necesario profundizar enpreguntas tales como:
¿Es un mercado en expansión o en decadencia?
De acuerdo al estudio de mercado, el número de consumidores de este producto se mantiene constante a través de los tiempos. El número de natalidad en los diferentes países disminuye y aumenta pero nunca desaparecerá, por lo que se entiende que existe la posibilidad de que Nutrilon sea un producto que pueda comprarse es positivo.
¿Esun sector concentrado o fragmentado?
El estudio el sector de consumidores de Nutrilon tiene la característica de ser un sector fragmentado; así que la presentación del producto debe ser atractiva al consumidor por lo competitivo que es el mercado.
También hay que analizar el tamaño actual del mercado, que para los consumidores de Nutrilon seria de un 45% de la población; además del porcentajede crecimiento o decrecimiento del mismo, que es de un 2.7% de crecimiento anual; y los comportamientos de compra de los clientes potenciales de Nutrilon, en donde el consumidor de este producto crea sus bases de compra en su gran mayoría a las sugerencias del pediatra que consulta.
 Clientes Potenciales
El estudio de mercado debe determinar quienes son y serán los clientes potenciales. Éstosdeben ser agrupados en grupos relativamente homogéneos con características comunes.
El estudio deberá demostrar el grado de receptividad de los clientes potenciales a los productos o servicios ofertados, e igualmente tendrá que describir los elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra (precio, calidad, distribución, servicio, etc.). En el caso de que existieran clientes...