Lectura 1 Desarrollo De La Marca

DESARROLLO DE LA MARCA
Curso: Marketing personal digital
Imagina que visitas a tus amigos en otra ciudad. Cuando llegas, te das cuenta de que has
olvidadotraer champú y pasta dental. Ya que es tarde por la noche, no puedes ir a una tienda
para comprar estos productos de inmediato. Les preguntas a tus amigos sipueden prestarte
estos artículos esenciales. Por suerte, están bien preparados para invitados como tú. Tienen
varios productos tamaño muestra para que puedasusar.
Ninguno de estos productos tamaño muestra es alguno de los que normalmente utilizas.
De hecho, el champú es un producto de marca y que se comercializaespecíficamente para
personas con cabello canoso. Las publicidades de la empresa muestran a personas que hacen
actividades como jardinería o caminatas por unparque. Este es un grupo demográfico
diferente al tuyo. Ver la botella de champú te recuerda de inmediato los anuncios de la marca
sobre un cabello brillante yplateado.
Te sorprende descubrir que tienes una reacción negativa ante el hecho de tener que
usar esta marca. Tratas de convencerte de que el producto que haydentro de la botella es
probablemente idéntico al que usas. También reafirmas que las personas de todas las edades
pueden tener cabellos canosos y que esposible que estos estereotipos representen
supuestos falsos. Aun así, el poder emocional de la marca tiene un impacto
sorprendentemente fuerte.
Si tienes estareacción tan firme ante un producto que no te interesa, piensa en la
efectividad que puede tener la respuesta cuando sí estás interesado en el producto.

1