LECTURA 1 MKT Los Estilos De Vida

Los Estilos de Vida
¿Somos iguales todos los que tenemos un nivel de ingreso similar? ¿Compramos lo
mismo, vestimos igual, pensamos igual?
Probablemente Ud. haya respondido que no. Y es cierto. Existen una serie de variables
más allá del ingreso que definen mejor quiénes somos y cómo pensamos.
Así, en un intento de comprender mejor al peruano, surge la segmentación por Estilos
de vida, en funcióna formas de actuar, ser y pensar que compartimos con un grupo
amplio de personas.
¿Es Ud. un Afortunado, un Progresista, una Moderna, un Adaptado, una Conservadora
o un Modesto?
Cuando lo descubra, encontrará también nuevas oportunidades para dirigir mejor sus
productos al público y fidelizarlos, llegando a nichos de mercado que muchas veces son
tradicionalmente dejados de lado y que podríanampliar su negocio.

Definiendo los Estilos de Vida:
“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo
significativo de personas”.
Dr. Rolando Arellano Cueva

Los ESTILOS DE VIDA (EV) ofrecen nuevas formas de clasificar o segmentar a los
individuos en grupos, a partir de un sistema multidimensional amplio de variables que
hacen referencia a las actividades, intereses y opiniones de lapersona.
En otras palabras, los EV, reflejan a la persona como un todo interactuando con su
entorno.
Sólo conociendo a nuestros consumidores podremos comportarnos de manera que
respetemos sus deseos, actitudes, valores y expectativas y así alcanzar el camino hacia
su plena satisfacción.
El estudio de Estilos de Vida, representa una innovación en el análisis de los mercados,
que promueve la creaciónde valor agregado, de mejores ofertas, que redunden en la
satisfacción de nuestros clientes y en el crecimiento de las empresas.

La visión de los Estilos de Vida
Ante los cambios de nuestra realidad, donde ya no se puede afirmar que todos los
migrantes son pobres y todos los citadinos son ricos –ni decir que los blancos son
dominantes y los indígenas dominados, ni que los de apellido compuestotienen el

poder, mientras que los Chávez y los Quispe obedecen-, resulta evidente que para
comprenderla se necesitan datos más profundos a los clásicamente utilizados. Además
de conocer el bolsillo de las personas, es decir, saber si son ricos, medianamente
acomodados o muy pobres, necesitamos también conocer su cerebro y su corazón. Así
podremos saber no solamente cuánto podrían gastar, sino,sobre todo, qué buscan y
qué desean obtener, en el mercado y en su vida.
En este contexto, los Estilos de Vida son una manera de clasificar a la gente, basada en
encontrar en la sociedad aquellos grupos de personas que se parecen entre ellas por su
manera de ser, de actuar y de pensar, y que son similares en algunas características
demográficas o sociales, como podrían ser el sexo, la ocupación, elnivel de modernidad,
su actitud hacia la vida y, en algunos casos, el nivel de ingreso.
En el caso del Perú, hace catorce años encontramos que había nueve Estilos de Vida que
interactuaban en diversos grupos económicos (Afortunados, Emprendedores,
Trabajadoras, Progresistas, Tradicionales, Sensoriales, Conservadores, Adaptados y
Sobrevivientes). Hoy, como veremos con detalle, la sociedad haevolucionado y en
México y el Perú vemos la existencia de seis Estilos de Vida (Sofisticados, Progresistas,
Modernas, Adaptados, Conservadoras y Resignados).
Estos Estilos de Vida nos confirman los grandes cambios sociales de nuestros países. Si
hasta hace poco decir que alguien tenía dinero nos llevaba a asumir que era blanco,
europeizado y vivía en las zonas más tradicionales de las ciudades, hoy esainformación
no es suficiente. Hoy existen numerosos ricos de apellido andino en las llamadas zonas
marginales de las ciudades, muchos de ellos más globalizados y tecnificados que los ricos
clásicos. Hoy ya no basta con saber si una señora pertenece a tal o cual nivel
socioeconómico para saber cómo se comportará en sociedad, puesto que, con un
mínimo ingreso, es muy diferente el comportamiento de...