Lectura 6 Head Hunting

Una radiografía del trabajo de un head hunter
Las empresas contratan los servicios de head hunters para encontrar candidatos que cubran
puestos gerenciales. Pero, ¿cómo hace el cazador de talentospara detectarlos y cuáles son las
variables que influyen en la contratación?
Por Esteban Calvente
Constantemente, las empresas necesitan ejecutivos experimentados para cubrir puestos deresponsabilidad.
Y una de las formas de obtener el capital humano que buscan es acudiendo a un reclutador de
ejecutivos (conocido en la jerga como "head hunter").
Ahora bien, ¿de qué forma un cazador de talentospuede presentarles candidatos idóneos para
las posiciones a cubrir?
Las herramientas del head hunter
Todo head hunter dispone de una base de datos de ejecutivos, una red de relaciones y
referencias.Precisamente, su capacidad de detectar los candidatos que mejor se ajusten a las
necesidades del cliente dependerá de la calidad de estos instrumentos.
Así, el principal activo de un buen cazador detalentos es su conocimiento del mercado. Para
decidir qué ejecutivos presentar al cliente, el head hunter debe realizar un constante research en
el mercado local e internacional, medios y empresas.
En basea estos datos, construye perfiles de diversos ejecutivos y sus posibles puestos en
diferentes compañías de acuerdo a las habilidades particulares de cada uno.
Ahora bien, todas las organizaciones sonsingulares. Cada una posee su propia historia, filosofía,
patrones de comunicación, sistemas y procedimientos.
Y un buen head hunter debe comprender bien la política y cultura de las compañías con lasque
trabaja.
Un ejecutivo puede ser un excelente profesional. Sin embargo, si su personalidad no resulta
acorde a la cultura de la organización, no será la persona indicada para ese puesto concreto.Las exigencias de los clientes
A la hora de contratar un head hunter para cubrir un puesto ejecutivo, los clientes evalúan distintas
características de las diversas firmas de reclutamiento:...