Lectura 9 Creando Ventaja Competitiva
Páginas: 9 (2199 palabras)
Publicado: 5 de abril de 2015
Creando Ventaja Competitiva
La empresa farmacéutica Schering-Plough tuvo una ganancia económica de US% 10 billones entre 1984-2002. En el mismo periodo US Steel tuvo una pérdida económica de $ 500 millones.
Diferencias en la estructura de cada negocio permiten explicar en parte la diferencia, industria farmacéutica tiene factores como protección de patentes, diferenciación de productos y unademanda en expansión, en cambio la industria del acero tiene un exceso de capacidad, prácticamente no hay diferenciación por el producto y bajo crecimiento. Los clientes de las farmacéuticas dudan ante tanta variedad de productos y marcas, mientras que clientes del acero están dispuestos a cambiar proveedor por el precio. La mano de obra necesaria para una farmacéutica es menor que para acería yestas últimas tiene un fuerte impacto de los costos por los sindicatos. Típicamente el margen de las farmacéuticas es mejor que el de la industria del acero.
La empresa Shering-Ploug y US Steel no son típicas en su industria, ver figura 2ª y 2b. Schering-Plough fue más efectiva en producir ganancias económicas que el promedio de las farmacéuticas, en cambio US Steel fue una de las peores de laindustria del acero.
Diferencias en la utilidad de industria diferentes puede ser entre el 10% a 20% mientras que diferencias en utilidad de empresas de la misma industria puede ser entre un 30% a 45%.
Las diferencias en el rendimiento al interior de una industria se deben a la ventaja competitiva que tiene unas sobre otras. Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva sobre sus rivalescuando ha logrado producir un mayor rango entre la disposición a pagar de sus clientes y los costos en que incurre. Una empresa con una ventaja competitiva está posicionada para ganar utilidades superiores que sus competidores. Primero, para crear una ventaja competitiva una empresa se debe configurar a sí misma para hacer algo único e inigualable y todos los que forman parte de la empresa(proveedores internos y externos, clientes, etc.) no tienen sustito.
Crear o sostener ventaja competitiva:
Hay dos retos, primero crear la ventaja competitiva y luego sostenerla en el tiempo, las dos están interrelacionadas: las opciones que establecen la venta de una empresa también influyen en si se puede sostener está ventaja.
Vínculos con el análisis sectorial:
Las diferencias en rentabilidadintra-sectoriales suelen ser más importantes que las inter-sectoriales, pero el análisis entre sectores es vital por:
Las empresas que superan la media de su sector lo consiguen neutralizando las características poco atractivas de su sector y explotan las más atractivas.
Las condiciones sectoriales pueden influenciar la factibilidad de lograr ventajas competitivas. Los líderes del sector tienen la tensiónde gestionar la estructura del sector y mejorar su propia posición.
Análisis y creatividad:
La creatividad y la intuición es tan importante como el análisis duro de la empresa, se debe encauzar la energía empresarial y crear una batería de pruebas para probar nuevas ideas de negocio.
LA LOGICA DE LA CREACIÓN DE VALOR Y DISTRIBUCIÓN DE VALOR
La empresa Harnischfeger, con sede en Milwaukee,Wisconsin, fabricaba equipos industriales, a finales de los 70 comenzó a ofrecer a sus clientes Grúas de Pórtico. Las grúas e protico eran una alternativa mucho mejor que las grúas horquillas utilizaban. Se calculó el beneficio de cambiar de tecnología, cada una generaba US$ 6,5 millones de ahorro en explotación, su producción e instalación le costaba a Harnischfeger US$ 2,5 millones y la grúahorquilla tenía un valor de US$ 1 millón. A pesar de las ventajas a penas se generaban resultados en las ventas de grúas de pórtico.
¿Qué ocurrió?
Disposición a pagar y costo de oportunidad del proveedor:
La disposición a pagar de un cliente por un producto o servicio es la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar para obtener el producto o servicio. El concepto de costo oportunidad es...
La empresa farmacéutica Schering-Plough tuvo una ganancia económica de US% 10 billones entre 1984-2002. En el mismo periodo US Steel tuvo una pérdida económica de $ 500 millones.
Diferencias en la estructura de cada negocio permiten explicar en parte la diferencia, industria farmacéutica tiene factores como protección de patentes, diferenciación de productos y unademanda en expansión, en cambio la industria del acero tiene un exceso de capacidad, prácticamente no hay diferenciación por el producto y bajo crecimiento. Los clientes de las farmacéuticas dudan ante tanta variedad de productos y marcas, mientras que clientes del acero están dispuestos a cambiar proveedor por el precio. La mano de obra necesaria para una farmacéutica es menor que para acería yestas últimas tiene un fuerte impacto de los costos por los sindicatos. Típicamente el margen de las farmacéuticas es mejor que el de la industria del acero.
La empresa Shering-Ploug y US Steel no son típicas en su industria, ver figura 2ª y 2b. Schering-Plough fue más efectiva en producir ganancias económicas que el promedio de las farmacéuticas, en cambio US Steel fue una de las peores de laindustria del acero.
Diferencias en la utilidad de industria diferentes puede ser entre el 10% a 20% mientras que diferencias en utilidad de empresas de la misma industria puede ser entre un 30% a 45%.
Las diferencias en el rendimiento al interior de una industria se deben a la ventaja competitiva que tiene unas sobre otras. Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva sobre sus rivalescuando ha logrado producir un mayor rango entre la disposición a pagar de sus clientes y los costos en que incurre. Una empresa con una ventaja competitiva está posicionada para ganar utilidades superiores que sus competidores. Primero, para crear una ventaja competitiva una empresa se debe configurar a sí misma para hacer algo único e inigualable y todos los que forman parte de la empresa(proveedores internos y externos, clientes, etc.) no tienen sustito.
Crear o sostener ventaja competitiva:
Hay dos retos, primero crear la ventaja competitiva y luego sostenerla en el tiempo, las dos están interrelacionadas: las opciones que establecen la venta de una empresa también influyen en si se puede sostener está ventaja.
Vínculos con el análisis sectorial:
Las diferencias en rentabilidadintra-sectoriales suelen ser más importantes que las inter-sectoriales, pero el análisis entre sectores es vital por:
Las empresas que superan la media de su sector lo consiguen neutralizando las características poco atractivas de su sector y explotan las más atractivas.
Las condiciones sectoriales pueden influenciar la factibilidad de lograr ventajas competitivas. Los líderes del sector tienen la tensiónde gestionar la estructura del sector y mejorar su propia posición.
Análisis y creatividad:
La creatividad y la intuición es tan importante como el análisis duro de la empresa, se debe encauzar la energía empresarial y crear una batería de pruebas para probar nuevas ideas de negocio.
LA LOGICA DE LA CREACIÓN DE VALOR Y DISTRIBUCIÓN DE VALOR
La empresa Harnischfeger, con sede en Milwaukee,Wisconsin, fabricaba equipos industriales, a finales de los 70 comenzó a ofrecer a sus clientes Grúas de Pórtico. Las grúas e protico eran una alternativa mucho mejor que las grúas horquillas utilizaban. Se calculó el beneficio de cambiar de tecnología, cada una generaba US$ 6,5 millones de ahorro en explotación, su producción e instalación le costaba a Harnischfeger US$ 2,5 millones y la grúahorquilla tenía un valor de US$ 1 millón. A pesar de las ventajas a penas se generaban resultados en las ventas de grúas de pórtico.
¿Qué ocurrió?
Disposición a pagar y costo de oportunidad del proveedor:
La disposición a pagar de un cliente por un producto o servicio es la cantidad máxima de dinero que está dispuesto a pagar para obtener el producto o servicio. El concepto de costo oportunidad es...
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