Lectura Casadesus

Lectura Casadesus
En los últimos años están emergiendo nuevas formas de competir, como son por ejemplo, los modelos de negocio. Estos explotan las oportunidades que brindan los cambiosestructurales (tecnológicos, hábitos…) para tomar ventaja de las vulnerabilidades de las empresas establecidas.
Modelo de Negocio
Consiste en un conjunto de activos, actividades y una estructura de gobierno delos activos. Dentro de los activos se incluyen los activos tangibles e intangibles. En cuanto a las actividades se refiere al conjunto de actividades que lleva a cabo la empresa asociada a los activosen su modelo de negocio (cadena de valor de Porter es una herramienta útil para su clasificación).
Los activos y actividades aparecen muy unidos en el modelo de negocio. Algunos de los activos deeste modelo pertenecen a la empresa pero en cambio otros son alquilados o de propiedad compartida con proveedores, clientes, o empresas que producen y comercializan productos complementarios.
CírculosVirtuosos
Los modelos de negocio alimentan ciclos virtuosos entre sus distintos componentes que mejoran paulatinamente su valor y afectan a la mejora de los beneficios.
Los modelos de negocio formancompromisos estratégicos que no pueden ser detenidos inmediatamente. En general, distintos modelos genera distintos ciclos.
Dinámica Competitiva y Modelos de Negocio
El papel de un modelo es:Incrementar los beneficios afectando al precio, volumen o coste a través de los ciclos virtuosos que genera.
Deteriorar y, si es posible, interrumpir los ciclos de los competidores.
Competir en modelosde negocio consiste en crear nuevos ciclos, estimular ya los existentes y a la vez frenar, y si se puede, destruir los de los competidores.
Ejemplo de competencia en modelos de negocio lo ofrece Delly Compaq intentando capturar a grandes clientes corporativos.
Dell vende directamente de fabricación lo que le permite establecer un menor precio que los competidores. Además, comercializa vía...