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LA NEGOCIACION EN EL LIDERAZGO Y LAS RELACIONES PÚBLICAS
En posiciones de liderazgo es útil conocer acerca del ser, la personalidad, el
conflicto, la percepción, el poder. La habilidad para evaluar, manejar y resolver
conflictos; para identificar los intereses y los objetivos de las diferentes partes;
para encontrar terreno común y soluciones mutuas; y para efectuar cambios en lasactitudes e inspirar a otros, son necesarias para lograr un liderazgo efectivo y
relaciones públicas exitosas, las cuales son un componente importante del
liderazgo organizacional. Entender la percepción, la influencia y la persuasión es
crítico para manejar las relaciones públicas. Todos los temas y habilidades relativos
a la negociación efectiva son también importantes para un liderazgo yrelaciones
públicas eficaces.

LIDERAZGO
Liderazgo tiene varias definiciones. Sin embargo, existe un claro consenso de que
el liderazgo afecta el comportamiento humano. Como se ha dicho previamente,
negociar y persuadir es influir en el comportamiento humano. Además, el
Liderazgo es tan individual como la negociación.
El filósofo Hugo Landolfi define al liderazgo como: “El liderazgoes el ejercicio
manifestativo de las actualizaciones y perfeccionamientos de un ser humano,
denominado líder, quien por su acción se coloca al servicio del logro, a través de
una misión, de uno o varios objetivos propuestos por una visión. Dicha visión debe
alinearse y subordinarse necesariamente al Bien Último del hombre. Los objetivos
propuestos por la visión deben incluir y considerara aquellos objetivos que son
individuales —de cada una de las personas que conforman el equipo de liderazgo—
, conjuntamente con aquellos que son organizacionales".1
El autor Richard L. Daft, en su libro La Experiencia del Liderazgo, define el
liderazgo como: La relación de influencia que ocurre entre los líderes y sus
seguidores, mediante la cual las dos partes pretenden llegar a cambiosy
resultados reales que reflejen los propósitos que comparten. Los elementos
básicos de esta definición son: líder, influencia, intención, responsabilidad, cambio,
propósito compartido y seguidores.
QUE HACE UN LIDER
Los investigadores han estudiado los rasgos personales y las conductas específicas
asociados con los líderes efectivos. No obstante, las investigaciones no hanidentificado con certeza los rasgos o comportamientos específicos aplicables a
todos los líderes o a todas las situaciones. (Budjac, 2011)
Sin embargo, una característica que con frecuencia se considera como relevante
del liderazgo efectivo son las habilidades interpersonales. Los estudios y teorías
más recientes utilizan un enfoque de contingencia que reconoce las complejidades
inherentes en lainteracción humana.
La mayoría de los expertos, mencionan el don de gente como una clave para
convertirse en un líder (Loeb 1994). Bennis también menciona la necesidad de
franqueza en los líderes (Loeb 1994).

HABILIDADES QUE SE NECESITAN PARA LIDERAR
1. Conocerse a sí mismo
2. Conocer sus fortalezas y usarlas
3. Conocer sus debilidades aceptarlas y elegir desarrollarlas
4.Habilidad de promover el trabajo en equipo
5. Saber escuchar
6. Empatía
7. Pensar sistemática, creativa y conceptualmente.
8. Tomar decisiones
9. Analizar la información
10. Asertividad
11. Honestidad
12. Practicar la identificación de intereses y
13. Objetivos
14. Prepararse para las negociaciones

CARACTERISTICAS DE PERSONALIDAD AFECTAN EL COMPORTAMIENTO
DE LIDERAZGOInteligencia
Seguridad
Asertividad
Perseverancia
Adaptabilidad
Sociabilidad
Habilidad de empatía
Persuasión
Confianza
Meticulosidad
Poder Social
Elevada necesidad de afiliación
Carisma Personal
Liderazgo
Saber delegar
La competitividad puede ser perjudicial

No se ha explorado mucho el campo de la auto-supervisión en referencia al
liderazgo. Parece...