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TALLER DE VENTAS

QUÍMICA NIELS LTDA.

Es una compañía nacional creada en el año 1993, certificada con Norma de calidad ISO:9001-2008, que diseña, desarrolla, fabrica ycomercializa productos para mantenimiento total, soportando técnicamente a nuestros clientes en el uso y aprovechamiento de los mismos orientados a la preservación del medio ambiente yprotegiendo la salud de los usuarios.

Con la información anexa, se solicita:

1. Proponer el tipo de segmentación ideal para la compañía.

2. Sugerir la estructura comercialpara el desarrollo adecuado del mercado.

3. Caracterizar el perfil de vendedor que se requiere, acorde al tipo de producto.

4. Cuál debería ser el plan de inducción yentrenamiento

5. Proponer el plan de capacitación apropiado para el tipo de producto y el tipo de mercado.

6. El histórico de ventas de la empresa es el siguiente:2007 2.380.550.532.oo

2008 2.766.252.084.oo

2009 2.420.677.176.oo

2010 3.163.349.712.oo

2011 3.562.723.656.oo¿Cuál sería el nuevo presupuesto de ventas?

7. La participación de las ventas históricas esta en promedio así:

Bogotá 34%

Medellin 15%

Cali12%

Barranquilla 09%

Santanderes 07%

Córdoba 06%

Boyacá. 06%

Llanos 05%

Sur 04%Huila Tolima 02%

8. Se debe asignar cuota de ventas y plan de visitas por asesor.

9. ¿Cuál podría ser el programa de entrenamiento en técnicas de ventas? Que esté acorde altipo de producto.

10. Proponga el plan de salarios fijos y variables, plan de incentivos y cuanto seria el costo máximo de la operación desde el punto de vista comercial.