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SUS ESTRATEGIAS
Cultivar las ventas globales en belleza, mediante la inversión sostenida en: Desarrollo, Publicidad y Muestreo de nuevo producto.
Desarrollo de planes de salida para los productos de baja rentabilidad.
Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.
ESTRATEGIASDE MARKETING DE AVON:

AVON logra un ejército de vendedoras con sentido de pertenencia, lealtad y objetivos bien definidos. Este modelo de comunidad se repite en varios países, a través de la venta directa de sus productos puerta a puerta. Esta estrategia ha evolucionado en función de la necesidad de cada país.

Ha trabajado fuertemente en la fabricación de productos de alta calidad a un costomenor que los grandes almacenes de productos, ya que se no pagan sueldos fijos, sino una comisión de lo vendido, tampoco disponen de establecimientos que tengan que mantener, suponiendo esto una reducción del coste del producto final.

La estrategia de venta a domicilio da la facilidad al cliente de no tener que salir de casa, sino siendo la vendedora la que acerque su producto al domicilio delcliente.

Conforme pasó el tiempo más mujeres ingresaron al campo de trabajo y con lo que decayó la venta a domicilio, por lo que Avon tenía que encontrar nuevas estrategias para mantenerse competitivos. En este pensamiento se amplió y se hizo global. Desde que se hizo global sus ventas aumentaron y se venden más internacional que en los EE.UU. Avon aún mantiene la comercialización primaria deventas directas. Como las líneas de productos crecieron, añadieron artículos de regalo, ropa, línea de los hombres y la línea de los niños de los productos.

Avon ha añadido una línea de productos para los hombres, ayudándose en la promoción de estos productos con la ayuda de personajes vinculados al medio deportivo o artístico. Esta línea dedicada al hombre, incluye todo tipo de cosméticos parael cuidado de la piel y cabello, también incluye joyas.



 DEFICIENTE DISTRIBUCIÓN

• Limitada oportunidad de ingreso personal o renta para el representante de ventas promedio.

• Dificultad de vender los productos a mujeres ocupadas Ante este panorama las estrategias empleadas fueron: Cultivar las ventas globales de la categoría de belleza mediante la inversión sostenida en desarrollo,publicidad y muestreo de nuevo producto.

• Brindar a las representantes mayores oportunidades de hacer carrera mediante el liderazgo en ventas, mayores habilidades para el uso de internet y mayor capacitación.

• Reducir los niveles de inventario y mejorar a la vez el servicio a las representantes.

• Mejorar los puntos de base 50-100 de márgenes de operación mediante el rediseño del procesode negocios.

• Lograr un buen lanzamiento de la línea Avon Wellness de complementos de nutrición y vitaminas.

• Comenzar a construir un negocio detallista redituable para alimentar el crecimiento futuro.

• Crear oportunidades de comercio electrónico para Avon y sus representantes de ventas.

• Perseguir oportunidades de mercado en China y Europa Oriental.

Muy importante es laalianza que posee con otras empresas, que ayudan a dar una mejor imagen de la marca y a tener una mejor posición en el mercado.

Las estrategias tenían por objeto hacer que crecieran los ingresos y la participación de mercado corrigiendo las desventajas competitivas de Avon, sin afectar su probada fuerza de ventas directas.



INNOVACION
Los beneficios de vender los productos por internet sonmuchísimos. Uno de los más importantes es que amplias mercado, es decir, los productos pueden ser comprados por consumidores de otras ciudades, provincias y hasta de otros países. Otro beneficio es que hay ciertos productos que no se pueden comprar en una tienda física, si no que se venden por catálogo a través de comercial y gracias a los negocios online se pueden comprar desde cualquier sitio...