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Demanda de productos y servicios
Analizar la demanda de un producto o servicio nos permite reconocer qué nivel de satisfacción está generando en el cliente, si se están cubriendo susexpectativas y si éste, frente a la competencia, tiene una ventaja competitiva.
Cuando se ha decidido compartir un modelo de negocio, es importante reconocer que lo que tiene éxito en un lugar,probablemente en otro no lo tenga con la misma intensidad. Por esta razón es importante ver en dónde se pretende colocar cada franquicia.
De entrada, se sugiere realizar una evaluación para identificaroportunidades y posibles amenazas, que le servirán para generar alternativas de mercado que le aseguren en la medida de lo posible el éxito en la nueva tienda.
Cada caso requiere de un análisis propio,pues los clientes, el clima, etcétera pueden modificarse en algunos casos la operación.
Recuerda que medir la demanda del mercado es crucial e involucra definir el tamaño actual del mismo, pero sobretodo, estimar cuánto más se pueden incrementar sus ventas.
Si deseas comprender el tamaño de la demanda del mercado necesitas estimar el tamaño actual del mismo en unidades y pesos, tomando encuenta también lo que estimas vender o comercializar en el futuro.
Adicional, es básico ver qué posibles participaciones de mercado podrían estar teniendo los principales competidores.
“Hay que hacersupuestos acerca de la tendencia de marcas específicas relacionadas con las suyas”, explica la consultora Kioskos.
Calcula con sondeos o encuestas las características del mercado, el potencial delmismo. Básate también en los datos de tu empresa y de la información de la industria a la que pertenece, entre otros aspectos.
Para promover
Al reconocer en qué posición estamos en el mercado, esimportante ver si la promoción que estamos haciendo de nuestro producto es efectiva, es decir, “si las las acciones están siendo bien encaminadas a que el consumidor identifique, comprenda y desee adquirir...