lengua

Que es organización: En general, la organización es la forma como se dispone un sistema para lograr los resultados deseados. Es un convenio sistemático entre personas para lograr algún propósito específico.

Podemos hablar de la organización escolar, organización empresarial, organización personal, organización de eventos, organización doméstica, etc. En todas estas aplicaciones, el sentido dela organización se basa en la forma como las personas se interrelacionan entre sí, y en el ordenamiento y la distribución de los diversos elementos implicados, con vista para el mismo fin. Una organización sólo existe cuando hay personas capaces de comunicarse y que están dispuestas a actuar conjuntamente para obtener un objetivo común.
http://www.significados.info/organizacion/http://biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa15/organizacion_de_la_naturaleza_del_proyecto/o1.htm
http://www.ingor.etsii.upm.es/documentos/almarcha.pdf

Organización De Ventas
En el marco de la comercialización, interesa caracterizar a las ventas como función y proceso, establecer que tipo de actitudes deben tener y que papel juegan los vendedores, así como precisar los aspectos inherentes a suorganización.
La Función De Ventas:
Consiste en el planeamiento, dirección y control de las actividades de los vendedores de una empresa, y además el reclutamiento, selección, entrenamiento, equipamiento, asignación, ruta, supervisión, compensación y motivación de la fuerza de vendedores.
Una razón que hace importante la buena administración de la fuerza de ventas es que el costo de operar unafuerza de vendedores es en muchas empresas el rubro preponderante de los gastos de comercialización.
Funciones típicas de la fuerza de ventas:
Búsqueda de nuevos clientes.
Atención y retención de los clientes actuales.
Comunicación de información sobre los productos y servicios de la empresa.
Venta en sí.
Servicio al cliente, aspecto que resulta fundamental principalmente en los productosde tecnología avanzada o compleja por ejemplo ventas de computadoras donde es necesario el asesoramiento acerca de configuración, instalación, mantenimiento y otros aspectos de los equipos, de manera análoga que un comprador de equipos industriales.
Obtención de información acerca del mercado.

Jorge E. Pereira
No existen estándares únicos, perfectamente reconocidos y universalmente aceptadosen los procesos de ventas. Lo que se tiene son muchísimos modelos o metodologías. El no tener una metodología perfectamente establecida es una de las causas, de pobres resultados en las ventas.
Uso de Métodos de Venta
Existe unas pocas empresas que tienen una metodología y la siguen regularmente.
Por el contrario, en muchas otras se han establecido metodologías,  pero no son usadas por elpersonal de ventas.
Una gran mayoría de empresas lamentablemente no siguen metodología alguna. Las que no aplican metodología alguna, aunque las conozcan, de acuerdo a estudios realizados y mi observación personal, son un porcentaje superior al 80%.
Los más conocidos métodos o modelos que se han ido desarrollando y enseñando por los instructores de venta se indican a continuación.
Modelos de Ventamás utilizados
Modelo del Script de Venta. John Patterson, quien fuera Presidente de NCR, desarrollo este modelo por el año 1887, hace 110 años, para introducir las primeras cajas registradoras que salieron al mercado. Este modelo fija instrucciones tanto de lo que debe decir el vendedor, como lo que debe hacer durante su discurso de ventas. Por ejemplo: el vendedor va mostrando partes específicasdel artículo que vende, al tiempo que repite su discurso de ventas. La presentación de ventas se divide en cuatro partes: acercamiento, demostración, proposición y cierre. Cada una de ellas tiene reglas específicas que se deben seguir.
Modelo de Cierre de Ventas. Este modelo es introducido por el año 1950, dando énfasis en las características de producto. Es ampliamente usado en las ventas a...