Lenguaje Corporal

LENGUAJE CORPORAL DEL VENDEDOR

Palabras
7%
Tono, “el cómo lo decimos”
38%
Movimiento del cuerpo
55%

Ante el cliente, puedes decidir, dejar de hablar, pero no puedes dejar decomunicarte.

Si un cliente está con brazos cruzados sin mirar mis ojos y dice “SI”, está mintiendo, no va a comprar.

Las 4 micro ventas del vendedor:
1. Véndete. El 50% de la venta es Gustarle y sercreíble.
2. El Producto o servicio:
Las características no significan nada hasta que los conviertes en beneficios, hay que conocerlas muy bien.
Ofrecer Beneficios es vender ventajas.
3. Nuestra Empresa.4. Precio. Es lo último que se ofrece, el dolor después del placer.

Nada es Seguro, tu Seguro SI



IMAGEN DE VENTA

Imagen (herramienta de trabajo):
1. Privada, en mi casa.
2. Pública ySocial: La opinión que tiene la gente a cerca de nuestra comunicación verbal y no verbal.

Comunicación:
1. Proyección. Es una consecuencia de mis percepción de algo que hacemos ó decimos ó traemospuesto.
2. No verbal.

Verbal o escrita
7%
No verbal. Emitimos estímulos, percibidos por un mundo de personas
93%

IDENTIDAD. Descubrir mi…

Cuando nos comunicamos con una persona demanera que nos puedan entender lo más rápido posible, lo más concreto posible pero como nosotros queremos que nos perciban.

Al Cliente le vamos a llegar con:
1. Actuación.
2. Vestido.
3. Manera dehablar.
4. Movimientos.
5. Manejando nuestro cuerpo.

¿Cómo se forma una imagen?
Los primeros 3 segundos son los más importantes.

Lenguaje corporal de mujer
Su humor mejora.
Se vuelveespontáneo.
Te toca accidentalmente
Se quiere acercar a ti, ojo con los toques accidentales.
Demasiadas coincidencias.
Va a buscar encontrarte.
Mirada intermitente.
Cuando no lo estás mirando.
Se tocael cabello con contacto visual.
Es sacudir feromonas.
Se sienta a tu lado con la pierna alejada cruzada hacia ti.
Te quiere mostrar su cuerpo.
Barbilla hacia ti.
Te quiere mostrar su cuerpo....