Lenguaje Corporal




LENGUAJE CORPORAL Y VENTAS

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA
Facultad de Turismo y Mercadotecnia
Asignatura:
Psicología del Consumidor
Docente:
Silvia Bárcenas Hernández
Fecha de la Conferencia:
6 de Noviembre del 2013
Organizadores:
Cruz Vidales Josué Armando
Godoy Rodríguez Brenda
Gómez Rivera Michelle
Guerrero Aguayo Bianca G.
López Orozco Nahomi
Lucio RamírezCristian
Mata Guzmán Alan M.
Molina López Alvin
Navarrete Angulo Carlos A.
Pérez Vázquez Lucely Y.
Ramírez Flores Silvia S.









PONENTE




EXPERIENCIA LABORAL

HOMEX DESARROLLADOR INMOBILIARIO
Agosto 2012 – Marzo 2013
Coach de Ventas
Desarrolle mis funciones como coach de ventas siendo responsable de las ventas y mercadotecnia de uno de los desarrollos inmobiliariosde la empresa, estando a cargo del personal de ventas correspondiente, desde la selección, contratación, capacitación y desarrollo de los asesores. Implementando estrategias de ventas, capacitaciones en técnicas de ventas, prospección y cierre. Desarrollando ejecutivos capaces de desenvolverse con holgura ante los clientes y dar una asesoría comercial clara enfocada y acorde a las expectativasnecesarias. Dentro de la prospección se manejaron técnicas de mailing, cambaceo, b2b, b2c, presencia en expos y convenciones.
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GRUPO LALA
Marzo 2011 – Abril 2012
Jefe Regional de Mercadotecnia Zona Pacifico
Implementación de estrategias corporativas, análisis de resultados, desarrollo de herramientas para incremento en ventas, impulso de marca, planeación, logística y desarrollo de eventosmedio masivos y masivos, lanzamientos de marca, creación de estrategias locales, brief creativo, trato con proveedores, cierre de negociaciones, intercambios, patrocinios, presentación de resultados a dirección, diseño, negociación y ejecución de estrategias especiales para cada canal de distribución, autoservicio, detalle, comercio organizado y mayoristas, Estudios de mercado, manejo de agencias depromoción, agencias de medios, control y responsabilidad de planes de medios, capacitación, reclutamiento, control de presupuesto, Amplia experiencia en Trade Marketing, Responsabilidad total del departamento y sus resultados en el estado de BC.

GRUPO UNIRADIO SA DE CV
Marzo 2010 – Marzo 2011
Coordinador de Mercadotecnia
Apoyando en la coordinación de las marcas en el área de mercadotecnia,Publicidad y Promoción. Realización de pautas para radio y televisión, producción creativa, spot, guiones comerciales, guiones promociónales, atención a corporativos, E Commerce, Posicionamiento SEO, comunity manager, creación de paquetes de ventas, estrategias de comercialización. Desarrollo de eventos masivos, Lanzamientos de marca, Desarrollo de nuevos productos, Análisis de mercado, RelacionesPublicas, Cierre de convenios y negociaciones, Conferencias, Análisis post lanzamiento, Evaluación y resultados presentados a dirección.

Red Promocional Mexicana SA de CV
Septiembre 2007- enero 2010
Coordinador de Marca Zona Pacifico (aceite nutrioli y sabrosano)
Responsable de la marca en el área de publicidad y promoción, teniendo a mi cargo las zonas de Mexicali, Ensenada, Tecate,Rosarito y Tijuana, como responsable de los supervisores, promotores y demostradoras de cada zona, reclutamiento, selección, capacitación, dirección y control de personal.

Realización de eventos medio masivos y masivos, Lanzamientos de marca, Planeación de estrategias para posicionamiento de marca, Análisis de mercado, Contacto con medios, Relaciones Publicas, Cierre de convenios y negociaciones,Conferencias, Solución de conflictos, Análisis post lanzamiento, Informes, Evaluación y Resultados.

P&G
Julio 2006- junio 2007
Coordinador de ventas
Coordinador de ventas Tijuana, Rosarito, Ensenada. Capacitación de ventas, selección y contratación, supervisión en campo, Ruteo, estrategias de ventas, planeación de estrategias de comercialización, promoción de nuevos productos, estudio de...