Lenguaje Territorial

manos. Un mismo signo puede tener distintas connotaciones dependiendo de la posición. Para una mejor comprensión de esta afirmación, coloque una mano con los dedos cerrados. Extienda primero el índice, y colóquelo en diferentes posiciones, luego haga lo mismo con el pulgar, e interprete lo que le sugiere en cada ocasión. Los movimientos constantes y abruptos denotan temor, nervios, falta decontrol. Ocultar las manos sugiere falsedad, timidez o temor. Una voz vacilante es indicio de inseguridad, de falta de dominio del tema. La voz demasiado baja, cuando es inconsciente, también revela timidez, inseguridad, cuando es premeditado, muestra superioridad, control de la situación y obliga al oyente a hacer mayor esfuerzo y prestar mayor atención. El tipo y color de ropa que se usa encierra unmensaje sociológico. El impacto que se provoca en los demás con el vestuario puede ser decisivo. Esta es una circunstancia que muchos dominan. Infinidad de políticos, durante sus campañas electorales se "olvidan " de la clásica imagen ejecutiva, pulcra y cuidada, apropiada para la situación cotidiana en la cual se desenvuelven y que les da la imagen de una persona triunfadora; y se visteninformalmente como gente del pueblo para proyectar silentemente la imagen de: "Soy uno más de ustedes, puedes identificarse conmigo porque mis intereses son iguales que los tuyos. Somos iguales". Para eso, se quitan sus trajes costosos y las corbatas, se arremangan los puños de las camisas y abren sus cuellos, o se ponen camisas y pantalones deportivos, estrechan las manos de los electores, cargan niñitosen brazos y besan viejitas, aunque hacer todo eso le cause repulsión, pero se "sacrifican" para asegurar los votos. En otras palabras, intentan manipular con su estilo de vestir temporal, partiendo del principio: "dime como luces y te diré quien eres", una imagen apropiada para cada situación. Incluso ha surgido y se ha desarrollado la profesión de asesor de imagen, para transmitir el mensajedeseado con mayor efectividad.

42 • SERGIO MATOS OCHOA

Bastaría con pensar un poco, que imagen o que mensaje transmitiría una persona que se presente a hacer una exposición en un barrio, vestido de etiqueta o con esmoquin o frac. O por el contrario, la que se presente a una Academia en blue jeans o guayabera. Que influencia tendría eso en su discurso?, ¿en su mensaje?. Sobre todo si en elprimer caso, el tema a tratar fuese el de el hambre, la pobreza o la revolución y en el segundo, sobre la bolsa de valores, la economía o las relaciones internacionales. En este sentido, es útil recordar la forma en la cual Antoine de Saint-Exupéry se refiere en su libro: "El Principito" al descubrimiento de un planeta por un astrónomo turco, al cual nadie le hizo por su manera de vestir. Pero cuandoun dictador impuso la moda europea y el astrónomo volvió a presentar su descubrimiento...como lucía un traje muy elegante, todo el mundo aceptó su demostración."8

El lenguaje territorial
Los seres humanos tenemos definido un espacio inmediato a nuestro cuerpo que nos sirve de protección, más emocional que física, y que estamos dispuestos a defender. Es nuestro espacio vital, inconscientementelo reclamamos y si alguien intenta traspasar sus res, nos sentimos intimidados, retados o invadidos en un territorio que consideramos sagrado, porque es el ámbito que "nos protege. Las investigaciones han revelado que las dimensiones de ese espacio vital varían según los caracteres de los diferentes individuos, anos necesitan un espacio mas amplio que otros. Algunos tienen una mayor necesidad dedefenderlo, otros lo defienden con determinadas barreras físicas, pero lo ceden fácilmente ante cualquier invasión inconsciente o premeditada. Esas barreras dependen de muchos factores y del lugar en el que se presente la "batalla". En un vehículo

(8). 31, p. 16

TÉCNICAS DE EXPOSICIÓN ORAL • 43

de transporte público, por ejemplo, tal vez se lea un libro o periódico, o se voltee la...