Leonisa

TRABAJO ADMINISTRACION INTERNACIONAL

LEONISA

LUZ NORA MESA AGUDELO
LAURA V. MARTÍNEZ ÁLVAREZ
SUSANA BETANCUR GIRALDO

DOCENTE
JUAN DIEGO FLOREZ BAENA

UNIVERSIDAD EAFIT
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL
MEDELLIN
2010

TABLA DE CONTENIDO

Introducción 4
Presentación de la empresa y el producto 5
Presencia de Leonisa en el mundo 5
Mercado objetivo6
Metas a corto y largo plazo 6
Productos 6
País elegido para exportar
Cuál país 7
Porqué ese país 8
Ventajas de exportar a dicho país 8
Inteligencia de mercado 9
Análisis del entorno nacional e internacional
Marco político 14
Marco legal 15
Marco económico 15
Marco cultural 15
Acuerdos comerciales
Acuerdos vigentes 16
Análisis de oportunidadesinternacionales
Definición del mercado objetivo 18
Análisis de la industria
Análisis de la matriz DOFA 18
Análisis de las fuerzas de Porter 20
Análisis del punto de inflexión 21
Generación de valor y diferenciación
Metodología del Océano azul 22
Curva de valor 22
Ventaja competitiva del producto 23
Matriz ERIC 24
Seleccionar y administrar modos de ingreso 25Estrategia de distribución 26
Costos del proyecto
Inversiones requeridas para el proyecto 28
Costo de llevar el producto al país de destino 28
Precio de venta al público y costos de transporte 30
Estrategia de promoción 33
Financiación 33
Conclusiones 34
Bibliografía 35

INTRODUCCIÓN

Hoy en día el tema de internacionalización ha tomado un papel fundamental en el crecimiento ydesempeño de las empresas, y como no darle importancia sabiendo que es éste el que mueve al mundo.

La globalización o la internacionalización de las empresas, es en parte la incursión de éstas en mercados y escenarios diferentes al local, a través de diversos modos de ingreso como las exportaciones e importaciones, las cuales ya no tienen, en su mayoría, el obstáculo de las fronteras nacionales,pues con los grandes cambios tecnológicos en transportes, comunicaciones e informática se ha revolucionado la manera en que se realizan los negocios, se vive y se piensa en las empresas, ya que no se puede sobrevivir en aislamiento, pues el nivel de interdependencia entre los países ha ido aumentando cada día más. Es así como dicha incursión en otros mercados les exige a las empresas grandes cambiosa nivel productivo, tecnológico, de pensamiento, etc., además, de ofrecerles y panorama de nuevas oportunidades y retos para seguir creciendo y mantenerse durante el tiempo.

Bajo este escenario se realiza el trabajo con una de las grandes empresas del país tanto a nivel nacional como internacional, que ha tenido una gran trayectoria y continuamente está desarrollando estrategias que laposicionan dentro de sus diferentes mercados y la diferencian de sus competidores. Por ende el estudio realizado a la empresa tendrá un enfoque internacional y una propuesta de incursión a un nuevo mercado, con los respectivos estudios que permitan vislumbrar el escenario cultural, económico, político y legal acordes con las creencias de la empresa y con el concepto “Leonisa, Si es mujer latina”.PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO

Leonisa es una empresa que nace el 20 de Noviembre de 1956, dedicada a la manufactura y comercialización de ropa interior comprometida con la satisfacción de las necesidades de la mujer latina. Desde su creación se ha caracterizado por desarrollar estrategias innovadoras para fortalecer la belleza íntima de la mujer, estableciendo una profunda relaciónentre la ropa interior femenina y el alma de las mujeres latinas.

Leonisa se ha destacado por ser líder en las confecciones de ropa interior y vestidos de baño a nivel nacional e internacional y por ende ha contribuido al desarrollo del país y especialmente al de Medellín, caracterizándolo como la cuidad de la moda, a su vez es un ejemplo a seguir por muchas empresas medianas y pequeñas e incluso...