Lesser Antilles Airlines



Informe Estrategia y Teoría de Juegos:
Caso “Lesser Antilles Line”




Integrantes: Pedro Contreras
Paulina Macaya
Profesor: Pablo Rodrigo
Fecha: 20 Mayo2014
Pregunta n° 1:
Lesser Antilles Line llega a San Huberto cuando existía un monopolio en el mercado por parte de la empresa Kronos Lines. Es por esto que LAL optó por ingresar al mercado y mantenerse con precios menores a los que tenía Kronos Lines, ya que era una de las maneras que tenía para poder obtener participación de Mercado.
LAL comenzó a bajar los precios de manera de aumentar suparticipación, pero no logró obtener más del 40% del mercado, lo que se debió a que el mercado en esta isla tenía una demanda inelástica, lo que implica que no existen grandes variaciones en la demanda frente a disminuciones o cambios en el precio, por lo que esta estrategia no tuvo los resultados esperados.
En cuanto a los efectos que tuvo esta estrategia en los competidores, nos encontramos conla no cooperación por parte de Kronos Lines, debido a que al entrar de forma agresiva con precios bajos al mercado, LAL no genera confianza en su competidor, lo que los lleva a un ambiente de no cooperación que termina con Kronos Lines igualando los precios presentados por LAL y generando una guerra de precios entre las empresas.
Por otra parte, esto genera un ambiente desfavorable para LAL, yaque las guerras de precios pueden hacer desaparecer a una empresa en caso de que se alarguen por periodos extensos, debido a que existe un nivel de precios mínimo en el que puede sobrevivir la firma, bajo el cual, los costos de mantener la firma son más altos que las utilidades obtenidas y, por tanto, se hace insostenible la existencia de la firma.
Frente a esta situación, la única forma de frenarla guerra de precios antes de que ocurra lo ya mencionado, es que se logre una cooperación entre las firmas donde, de forma implícita a través de señales, o, de forma explícita a través de contratos o regulaciones por parte de las autoridades, se acuerden ciertos niveles de precios que podrían beneficiar a ambas firmas en cuanto a sus utilidades.
Dado esto, LAL se encuentra en un ambiente dedesconfianza y desfavorable para cualquier tipo de cooperación entre las firmas debido a su actuar agresivo, por lo que debe trabajar la confianza con su competidor y generar una nueva estrategia en base a esta para poder obtener una buena participación en San Huberto y, por tanto, lograr su objetivo de mejorar sus utilidades y participación de mercado
Pregunta n° 2:
Dada las funciones de utilidadque tiene cada firma, podemos determinar que las funciones de reacción, tanto para LAL como para KL, son las siguientes (Anexo A):

PLAL = 620,5 + ½*PKL
PKL = 741,5 + ½*PLAL
Por otra parte, y partiendo del supuesto que ambas firmas comenzaron con un precio de 800 per TEU, supuesto que se basa en el final del caso donde KL anuncia la igualación del precio de LAL, donde ambas firmas obtienenutilidades negativas, comienza una secuencia de jugadas por parte de ambas firmas hasta llegar al equilibrio de Nash, el cual consiste en 1400 per TEU como precio de KL y 1300 per TEU como precio de LAL (Anexo B). Las jugadas para llegar al equilibrio de Nash se basan en el supuesto de que LAL es la primera empresa en adoptar un precio, seguido por KL, quien basa sus decisiones en el precio optadopor LAL, ya que ha logrado obtener la información sobre estos poco después de que estos son publicados.


Respondiendo a la necesidad de mejorar sus “contribuciones”, ambas firmas podrían optar por la cooperación, lo que podría generar un aumento en los precios de ambas firmas y, a través de este, el aumento de sus contribuciones.
Para conseguir este objetivo, LAL puede realizar 2 tipos...