ley compras

I. PROBLEMA PLANTEADO
Strauss Zelnick y Kevin Conroy, presidente y consejero delegado y vicepresidente de marketing mundial y nuevas tecnologías de BMG Entertainment, respectivamente, afrontan unconjunto de decisiones de cómo organizar y gestionar la compañía.
La gigante discográfica alemana y una de las primeras compañías de discos del mundo, se enfrenta no sólo a la fusión reciente de doscompetidores que dominaban al sector, sino que también, a los importantes cambios en los gustos y hábitos de compra de los clientes derivados de la masificación de Internet.
Ante lo turbulento de loscambios, BMG fue la primera en crear sitios web para atraer a los fans de la música y también la primera en utilizar la tecnología de descarga para discos compactos y casetes, entre otros.
Zelnick yConroy piensan en como reestructurar BMG, para el creciente número de “clientes digitales” y para ello cuentan con dos opciones.
La primera alternativa, consiste en crear una división separada dentrode BMG, en exclusiva para atender a los nuevos clientes. La otra opción, se trata de en transferir la responsabilidad de los clientes digitales a la organización de distribución actual de BMG.
Através del análisis del presente caso, se recomendará a Zelnick y Conroy el mejor camino a seguir, asimismo, una vez definida la estrategia de distribución, si mantener la variedad de sociostecnológicos actuales o realizar una apuesta firme respaldando a un solo socio.

I. PROBLEMA PLANTEADO
Strauss Zelnick y Kevin Conroy, presidente y consejero delegado y vicepresidente de marketing mundial ynuevas tecnologías de BMG Entertainment, respectivamente, afrontan un conjunto de decisiones de cómo organizar y gestionar la compañía.
La gigante discográfica alemana y una de las primeras compañíasde discos del mundo, se enfrenta no sólo a la fusión reciente de dos competidores que dominaban al sector, sino que también, a los importantes cambios en los gustos y hábitos de compra de los...