ley de la mente

-Ley de la mente-

"Es mejor ser el primero en la mente del público que en el punto de venta".

El marketing es una batalla de percepción, no de productos. La guerra la gana quien consigue grabaruna imagen en la mente del público, porque ya será casi imposible cambiarla

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no tieneningún tipo de información, aunque éste haya llegado primero a la tienda. Pues si éste fuese el punto clave, no existiría la promoción.
Los clientes buscan satisfacer sus necesidades con alternativasantes conocidas, las cuales han sido ya percibidas por su mente.

Así pues, esta ley nos lleva a plantearnos el hecho de ya no sólo que el cliente nos conozca sino que además seamos el primero en elque piense al recordar un producto, aparece pues el llamado posicionamiento de marca, que no es ni más ni menos que la guerra por ocupar un lugar en la mente del consumidor, la asociación intensa deuna marca con una serie de atributos relevantes y distintivos en la mente del consumidor.
Aún hay quien piensa que un éxito de ventas radica en la calidad del producto o que éste sea mejor que el dela competencia. Y sí, algo tiene que ver. Pero el triunfo o fracaso de una bebida refrescante, un coche, un smart phone o de un simple caramelo con palo depende sobre todo del lugar que logre ocuparsu marca en la mente del consumidor al que quiere persuadir.
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A veces no hay mejores o peores productos, o único que existe es un conjunto de percepciones en la mente de los clientesactuales y potenciales. Ciertamente, la verdadera realidad es la percepción que tenemos, el resto es mera ilusión. Y esto, además, no se construye a base de marketing sino que hay que dar paso albranding.
De ahí que si una marca logra conseguir que una potente percepción se instale en la mente de su audiencia entonces será interpretará como una verdad universal. Por esta razón, los propios Al Ries...