ley de pareto pronostico ventas
Páginas: 3 (592 palabras)
Publicado: 13 de febrero de 2014
LA LEY DE PARETO
Por: José Eduardo García I.
Wilfrid Pareto fue un sociólogo y economista francés pero viviómuchos años en Italia, por medio de estudios concluyó que la distribución de la renta siempre sigue un mismo modelo, lo cual haría inútil tratar de redistribuir los ingresos y concluyó años más tardeen la llamada Ley de Pareto, la cual se resume así:
Clientes % %
A 20 80
B 40 90
C 100 100
Revisando las cifraspodemos encontrar los valores netos de cada cliente, ya que con los números indicados se superponen unos a otros en sus valores, para encontrar los netos de B restamos B-A y los de C restamos C-B y nos dalos siguientes resultados:
Clientes % % Netos
A 20 80 20 80
B 40 90 20 10 (B-A)
C 100 10060 10 (C-B)
100 100
Ampliando el concepto, observemos la siguiente gráfica:Resultados:
Ventas
Utilidad
Rentabilidad %
% Insumos: VendedoresClientes
Productos
Zonas
Pedidos
Línea de productos
La gráfica de Pareto es en % enlos dos ejes, lo cual nos permite utilizarla para cualquier tipo de negocio sin importar el tamaño de este.
Podemos utilizar cualquiera de los insumos con cualquiera de los resultados (dependiendodel análisis que se quiera hacer), por ejemplo: el 20% de los vendedores hace el 80% de la utilidad, o el 20% de los pedidos hace el 80% de la rentabilidad ó el 20% de los productos hace el 80% de...
Por: José Eduardo García I.
Wilfrid Pareto fue un sociólogo y economista francés pero viviómuchos años en Italia, por medio de estudios concluyó que la distribución de la renta siempre sigue un mismo modelo, lo cual haría inútil tratar de redistribuir los ingresos y concluyó años más tardeen la llamada Ley de Pareto, la cual se resume así:
Clientes % %
A 20 80
B 40 90
C 100 100
Revisando las cifraspodemos encontrar los valores netos de cada cliente, ya que con los números indicados se superponen unos a otros en sus valores, para encontrar los netos de B restamos B-A y los de C restamos C-B y nos dalos siguientes resultados:
Clientes % % Netos
A 20 80 20 80
B 40 90 20 10 (B-A)
C 100 10060 10 (C-B)
100 100
Ampliando el concepto, observemos la siguiente gráfica:Resultados:
Ventas
Utilidad
Rentabilidad %
% Insumos: VendedoresClientes
Productos
Zonas
Pedidos
Línea de productos
La gráfica de Pareto es en % enlos dos ejes, lo cual nos permite utilizarla para cualquier tipo de negocio sin importar el tamaño de este.
Podemos utilizar cualquiera de los insumos con cualquiera de los resultados (dependiendodel análisis que se quiera hacer), por ejemplo: el 20% de los vendedores hace el 80% de la utilidad, o el 20% de los pedidos hace el 80% de la rentabilidad ó el 20% de los productos hace el 80% de...
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