Ley De Pareto

Ley de Pareto
Paulo Cáceres
Jumbo
El 20 % de lo clientes de Jumbo son principalmente las “familias”, entregando un completo servicio en alimentos, vestuario, juguetería, librería, etc. Alcomparar la propuesta de jumbo con otros similares observamos que la marca centra su promoción no en los precios sino en la calidad y variedad de productos que entrega, permitiéndonos inferir la búsquedaprincipalmente por un grupo familiar de ingresos elevados con esta conclusión podría comprender cualitativamente que el 20 % corresponder a los cliente habituales que esta conformado por las familias debuen estrato social y económico los cuales realizan comprar con mucha frecuencia a lo que le suma los grandes gasto en compras lo que finalmente corresponderían al 80% de la ventas totales de jumbo.En el ámbito de cuantitativo en el mercado de los supermercados jumbo tiene una participación de aprox. 24% del mercado total de la cadena de los supermercados, mientras que en el volumen de ventasanuales en el año 2011 jumbo junto con su cadena de supermercado vendió aprox. US$3.240 millones con sus con cerca de 170 tiendas a nivel local con esta información podemos calcular que a partir de lade ley de Pareto los clientes completamente satisfechos y compradores intensivos (20%) proporcionaron aprox. US$2.592 millones anuales ($1.241.568.000.000 de pesos).
Mientras que el otro 80% en elmarco cualitativo corresponden a los compradores insatisfechos u ocasionales ya que según un estudio del Ceret muestra que casi 50% de los consumidores define su compra en función de la cercanía,este grupo de los también están los compradores Habituales y satisfecho relativamente son los cuales no compran en grandes cantidades de dinero pero concurren con cierta cuota de frecuencia los localesjumbo, con este indicio poder decir que el 80% de los compradores se basan en comprar por cercanía o precio abarcado un campo mayor demográficamente lo cual le significa un volumen de venta al 20%...