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Perspectiva financiera

La EPG tiene como objetivo “lograr la sostenibilidad económica” como elemento fundamental para el crecimiento y desarrollo de la Escuela en los próximos cinco años.

Para tal efecto, se intenta esta mejora, usando dos estrategias definidas:

a. La estrategia de incremento de ingresos (crecimiento) y
b. La estrategia de desarrollo de la EPG.

Se espera lograr elincremento de ingresos a través de dos componentes estratégicos:

• “Lograr líneas de ayuda y/o financiamiento nacional e internacional” que permitan dar facilidades para los estudiantes de escasos recursos económicos y/o atraer estudiantes del extranjero, así como para el financiamiento de investigaciones. El nivel de avance en este componente y/o los resultados obtenidos, se mediría por elporcentaje de participación de fuentes de financiamiento en la estructura de ingresos de la EPG.

• Establecer tasas reales en la determinación del costo de las Maestrías y Doctorados, ello implica orientar el servicio a postulantes que estén en capacidad de pagar el costo real de una formación excelente lo que se mediría en función al costeo basado en actividades, a través de la relación Costo/ alumno.


Por otro lado la estrategia de crecimiento/desarrollo de la Escuela, se sustenta también en dos componentes:

• El primero, brindar especialidades acreditadas de acuerdo a las necesidades del entorno a fin de que la oferta educativa especializada no sólo tenga reconocimiento internacional (acreditación) sino que se adecue y adelante a las necesidades del mercado nacional einternacional (principalmente del grupo andino) por lo que se establecen dos indicadores para medir este componente: Número de especialidades acreditadas y relación de adecuación Oferta / demanda.
• El segundo componente del crecimiento/desarrollo, es la promoción, creación y/o desarrollo de nuevas especialidades y/o Centros de producción (empresa) que no sólo representa la oportunidad de integrar ala dinámica de las necesidades de formación profesional, el concepto Universidad-Empresa, con el criterio de que los nuevos ingresos también puedan provenir de la venta de servicios y productos resultantes de la formación académica y/o de la investigación realizada, sino también, la promoción y fomento para la creación y/o desarrollo de nuevas empresas en el sector agroindustrial en convenio conotras instituciones del estado. Para tal efecto, el crecimiento/desarrollo se debe medir a través de dos indicadores: Ingresos y Margen por cada producto nuevo y Número de empresas generadas.
Una visión gráfica de la perspectiva financiera se puede apreciar en la siguiente Figura:



















Perspectiva del cliente

Una de las dificultades para comprender de quéforma podía generar el crecimiento de Ingresos y el desarrollo/ crecimiento de la EPG, es que como otras Instituciones Universitarias se ofrece una amplia gama de especialidades a todos los consumidores del Sector, a precios accesibles por los diferentes consumidores (postulantes). Esta situación, de intentar ser “productor de una línea completa” manteniendo en algunas especialidades precios pordebajo de sus costos operativos, explica mucho de los resultados alcanzados a la fecha.

Esta debilidad se acentúa cuando no se cuenta con la identificación de los segmentos del mercado y perfiles del cliente a quienes orientamos nuestros servicios y/o productos. En los talleres desarrollados los integrantes de la Escuela expresaron opiniones bastantes divergentes sobre el segmento del mercado enel cual posicionarse. Sin embargo, coincidieron que su nicho estratégico eran los egresados de la UNALM.

Teniendo segmentos diferentes de consumidores, lo ideal sería que la EPG pudiera contemplar sistemas diferentes de brindar sus servicios para satisfacer a cada uno de ellos, pero una política así, es a menudo costosa y compleja en su aplicación, además difícil de darle sostenibilidad...