Leyes de la Marca

Capítulo 1
La Ley de Expansión
El poder de una marca es inversamente proporcional a su alcance.
Piense Chevrolet. ¿Qué viene inmediatamente a la mente? ¿Problema ? Es entendible.
Chevrolet es un automóvil grande, pequeño, barato, caro. . . o camión.
Cuando usted puso su marca de fábrica en todo, ese nombre pierde su poder. Chevrolet era la marca
automovilística de buena venta en América.Ningúno era mejor. Hoy Ford es el líder.
Chevrolet tiene diez modelos del automóvil separados. Ford tiene ocho. Ésa es una razón el outsells de Ford
Chevrolet. El poder de una marca es inversamente proporcional a su alcance.
¿Por qué comercializan Chevrolet a todos esos modelos? Porque ellos quieren vender más automóviles. Y en
el término corto, ellos hacen. Pero a largo plazo minan su marca defábrica en la mente del consumidor.
Término corto vs. término largo. ¿Ensancha usted la línea para aumentar ventas en el término corto? ¿O
guarda usted una línea estrecha para construir la marca en la mente y ventas de aumento en el futuro?
El énfasis en la mayoría de las compañías está en el término corto. Extensión de la línea, megabranding,
precio variable y en organizar otras técnicas decomercialización sofisticadas acostumbradas a ordeñar marcas
en lugar de construirlas. Mientras ordeñando pueden traer dinero fácil en el término corto, en el término largo
se desgasta la marca hasta que no simboliza nada.
Si usted quiere construir una marca poderosa en la mente de los consumidores, usted necesita acortar su marca
no la extienda. Extendiendo su marca disminuirán su poder ydebilitarán su imagen en la mente del
consumidor.
Capítulo 2
La Ley de Reducción
Una marca se pone más fuerte cuando usted estrecha su enfoque.
Cada pueblo pequeño en América tiene una tienda de café. En ciudades más grandes y pueblos usted puede
encontrar tiendas de café en cada manzana.
¿Qué puede encontrar usted para comer en una tienda de café? Todo. Desayuno, almuerzo, la cena.Panqueques, panecillos, perros calientes, las hamburguesas, bocadillos, el pastel, helado, y, por supuesto, café.
¿Qué hizo Howard Schultz? En un estallido increíble de creatividad comercial, él abrió una tienda de café en
la que especializó, de todas las cosas, el café. En otras palabras, él estrechó el enfoque.
Hoy el brainchild de Schultz, Starbucks, es una cadena rápidamente creciente que hacecentenares de millones
de valor de los dólares de negocio anualmente. Su compañía, Starbucks S.Agenera mas de mil millones de
dolares en el stockmarket. Y la porción de Schultz de esa acción merece la pena.

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Las cosas buenas pasan cuando usted acorta en lugar de extender su negocio. La mayoría de las potencias del
menudeo hoy siguieron el mismo modelo.
• Estreche el enfoque.
• Abastezca afondo.
• Compra barato.
• Venda barato.
• Domine la categoría.
Cuando usted domina una categoría, usted se pone sumamente poderoso. Microsoft tiene 90 por ciento del
mercado mundial para los sistemas operativos de computadora de desktop. Intel tiene 80 por ciento del
mercado mundial para los microprocesadores. La coca−cola tiene 70 por ciento del mercado mundial para
cola. Y para dominar unacategoría, usted debe estrechar el enfoque de su marca.
Capítulo 3
La Ley de Publicidad
El nacimiento de una marca es normalmente cumplido con publicidad y no con anuncios.
En el pasado, puede haber sido verdad que un presupuesto de publicidad fornido era el ingrediente importante
en el proceso de construcción de marca. Pero lo que trabajó en el pasado necesariamente no trabaja hoy.Nosotros vivimos en una sociedad sobre comunicada, donde cada uno de nosotros se pega diariamente con
centenares de mensajes comerciales.
Hoy las marcas nacen, no se hacen. Una nueva marca debe ser capaz de generar publicidad favorable en los
medios de comunicación o no tendrá una oportunidad en el mercado.
¿Y simplemente cómo genera usted la publicidad? La mejor manera es siendo el primero. En...