leyes de la marca

LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA
LEY DE LA EXPANSIÓN
“El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud”. La ley de la expansión no quiere decir que cuanto más grande sea lamarca, más poder va a tener en el mercado, sino todo lo contrario. Si una empresa tiene muchos productos los consumidores no tienen claro qué vende esa marca y como consecuencia ésta pierde poder.Muchas empresas piensan que si crean nuevos productos con las marcas ya tienen un nombre establecido en el mercado entonces van a crecer más fácil y rápido, pero esto sólo funciona en el corto plazo. En ellargo plazo, ya que las marcas no fueron desarrolladas, pierden fuerza y no se establecen en la mente del cliente. Un error muy común en las empresas es crear extensiones de líneas o usarerroneamente el marketing, exprimiendo una marca con la intención de tener un mayor mercado. De ésta manera se llega a confundir el volumen de ventas con el poder que una empresa tiene. Por un lado puede ser quetodas las líneas que ha lanzado determinada marca tengan éxito en las ventas, pero eso no quiere decir que la marca esté en el mejor lugar donde puede estar ni que sea la mejor frente a lacompetencia ya que con menos productos puede enfocarse mejor en los más importantes y al largo plazo tener una marca fuerte que genere mayores ingresos. Para desarrollar una marca ésta debe concentrarse y noexpandirse.
Marca Local con Aplicación Positiva:
Usaremos de ejemplo la empresa ALICORP. En ésta empresa podemos observar que la ley de la expansión se aplica de manera positiva, ya que ha entendidoque no debe usar el mismo nombre en todos sus productos ya que esto crearía confusión y su participación en el mercado no sería la misma. La marca ALICORP tiene varias categorías de productos talescomo; aceites industriales, fideos, galletas, salsas, refrescos, entre otros. Dentro de cada categoría tiene diferentes productos, en el caso de los aceites tiene Primor, Capri, Cil, Cocinero y...